得渠道者得天下。在与经销商的对弈中，厂商地位尴尬——软柿子捏不得，硬骨头啃不动。利用渠道管理信息系统透明、准确、及时地掌握信息，是厂商管理经销商的有效手段。 　　

　　从业理念：让农药为农民带来实惠和价值。 　　 　　座右铭：“理想、梦想、思想，实干、实用、实业”。 　　 　　爱好思考，勤于整理，擅长写作，思想见长。 　　 　　职业生

　　近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最

　　近日，笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访，在跟农资经销商交谈时，发现不少农资经销商，为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五，大摆宴席，请农民吃

　　从企业的经营战略角度来看，世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少，但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多，在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单一经

　　随着农药商品经济的飞速发展，市场竞争的日趋激烈，农药新产品的经营模式是长期以来营销者探讨的问题。笔者通过十多年的农药营销实践，深刻意识到农药产品的推广服务工作对展

　　售前服务 首先要对下一年度计划推广的农药新产品，销售单位要预先进行一定面积的试验，这不仅是对农药新产品考察鉴定的重要环节，也是扩大新产品宣传的有效途径。试验田应选

　　对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了

　　从2006年度开始，整个国家，整个市场，乃至整个消费群体对于品牌的重视，上升到了一个很高的高度。 　　中国品牌发展的环境，大概分三个阶段：第一是启蒙期，是在上世纪90年

　　在农资行业“决胜终端”的今天，不少企业正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？ 　　很多零售商都奉行一条不成文的规则，