前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让

销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下

无数的农资企业借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的企业的认可和重视。然而企业为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，在同农资企

农资产品是指与农业生产有关的产品，包括种子、化肥、农药、农机具、农膜等各种农用生产资料，具有品种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点，是一个非常庞

策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。 　　亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精

当经销商接手一个新品后，如何运做新品，保证新品成功上市？这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外，经销商在新品上市中起着至关重要的作用，那么，为保证新品成功上

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自中国改革开放有市场和销售以来，就有窜货。30年风风雨雨，企业起起伏伏，没有哪个企业没有跟窜货打过交道。营销江湖有一句名言：“没有窜货的销售不红火，大量窜货的销售危机四

随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 态度乐观，你已成功一半 在新书《销售十二金律》中，基特玛