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浅谈经销商公司化改造 2011-01-20虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平
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提高产品销量的十三种“定价方法” 2011-01-19一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住
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天上掉下个“营销专家” 2011-01-19天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。 人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出
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触点——客户满意度的关键来源 2011-01-18“我们耗费了大量的人力物力，对这款产品进行了改良，目前这款产品在市场同类产品中属于技术含量最高，质量最有保证的产品，但是为什么我们的客户似乎都不是很满意，投诉率
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员工说谎的动机分析与团队建设应对策略 2011-01-18引言： 员工说谎问题司空见惯。美国麻省大学的一位心理学家费尔德曼研究称，每人平均每日最少说谎25次。本文主要从管理心理学角度探讨员工说话的动机与企业团队建设的应对策
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浅谈让人“欲罢不能”的价格战 2011-01-18一、价格战的初衷与反思 正如营销大师菲利浦•科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将
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企业招商如何让权威媒体助力？ 2011-01-18中小企业为什么普遍招商难？ 招商难已经成为中小企业的一块心病。前一段时间，有个做陶瓷的企业老板跟我聊天，反映了他们业内招商的一些情况：他们的品牌在陶瓷行业处
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一位营销人写给2011的贺岁信 2011-01-18《见与不见》的人到中年版 《老与不老》 老，或者不老/时间就在那里/不悲不喜 常乐，或者难填/欲望就在那里/不来不去 有老，或者有小/责任就在那里/不增
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触点管理就是营销机会管理 2011-01-18最近，周围新开了一家餐馆，看上去门面和里面的环境都不错。由于周围竞争激烈，所以这家餐馆也在外墙挂出几个特价菜的广告，15块左右一个，从宣传广告上看，正价菜的价格也
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2010中国营销10大关键词盘点 2011-01-18失败是成功之母，总结是成功之父，两者缺一不可！马克思有一次对恩格斯讲：“我们必须不断总结，才能不断进步，成功才会离我们越来越近。”斯诺曾经问毛主席：“你打胜仗的原
