-
新经销商起步谨防三个误区 2011-02-19我们往往把企业看成是一个经济单位,但其实企业与社会的联系是很广泛的,特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候,企业就不得不暴露在社会的光天化日之下,各种公
-
经销商选择新产品的三个思维模式介绍 2011-02-19白酒在经历了2002年的最低谷之后,从2003年下半年起,呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况,从2004年中开始,白酒开始呈现量价齐增的喜人局面,截止到2006年三季度,白
-
截断客户做“逃兵”的退路 2011-02-19什么叫做“危机”;我的理解是当你遇到“危险”与困难的时候往往伴随着“机会”的到来!做一线品牌我们感受不到面临的阻力,那时因为我们趴在品牌惯性的车轮上前进;做一
-
可以让你独步天下的营销术 2011-02-19在分工体系无孔不入的现代社会,所有人群之间形成了高度的依赖关系,一个人除非逃离现实、与世隔绝,就不可避免地要与他人相互协作。所以得到他人的承认、理解乃至欣赏,是个人
-
农药经销商,资金紧张为哪般? 2011-02-18偶遇一经销商朋友非常着急,问其原因,他告诉笔者,现在是果树用药的关键时期,原来进的货已经全部卖完,想从厂家要货,得到的回复是必须先打款后发货,然而公司账上早已经空空
-
经销商:厂家不懂我的心 2011-02-18笔者是个经销商,从1992年子承接父业入行至今,与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作,对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复,感触颇多:为什么做生意赚钱,反而扯出这
-
注意几个“不是悖论的悖论” 2011-02-181月29日,部门搞了一场总结会,各业务部门主任的发言很给力,水平高,再加上集团新领导上任后政策深得民心,感觉明年还是非常有希望的。但聆听对部门主任发言后,笔者还是发现了
-
危机时期,他把天脊做到了持续盈利 2011-02-18以宋代著名词人苏轼名句“上党从来天下脊”得名的天脊,以战绩和品牌的寓意,做出了最好的诠释。 连续三年产销率、回款率实现100%,连续三年以25%的幅度向全体职工增资
-
让渡营销:不降价的促销利器 2011-02-18西方管理学中有一个“让渡理论”,对于我们走出困局有一定的帮助,但让渡理论并未从市场的实战角度着眼,只是以理论为基础进行推演,缺乏操作的具体方法,加之该理论提出的时
-
营销过程管理与执行力浅谈 2011-02-18近期,在同几家企业的营销管理人员的交流过程中发现,快到年终了,大部分营销经理都感到压力重重,在目标任务面前显得如此脆弱,总是被批“执行力太差了,这点任务都完不