大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，

在全国各地讲课，曾经不止一个学员向我发问，“崔老师，如何才能提高经销商推广新品的积极性，以扩大销售业绩呢？”这的确是一个很多营销人员都会遇到的市场难题，其实，

　　虽然足球与农药没有必然的联系，但看看这位世界著名裁判的管理经，或许农药的管理者也能从中得到启迪。 　　即便是一些最成功的职业足球运动员，在退役后也很难留在公众的视

　　第一，对于农药门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。 　　第二，正确应用宣传资料。门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。 　　

　　农资产业竞争的加剧和新一轮的产能过剩已将企业再次推向了微利时代。深陷于营销困境和产能过剩的农资企业又将如何寻求企业生存与持续发展呢？是持续进行市场无限细分、运用4P

　　窜货的现象在每行每业都普遍存在，但其分良性窜货与恶性窜货两种，对于前者我们当然采取热烈欢迎态度，对于后者恐怕都是老鼠过街——人人喊打了！大家都知道，流通是商品固有

　　随着小麦价格的提高和油菜价格的下滑，黄淮海流域和长江流域的小麦面积大幅攀升，特别是安徽南部、湖北、江苏，在这种形势下，生产企业和流通企业把小麦田除草剂作为了2006年

　　日前，记者参加了中日合资企业——北京三浦百草农化产品连锁有限公司在北京顺义举办的“农友之家”连锁店挂牌仪式，会后又针对农资终端经销商的发展问题采访了该公司总经理鄢

在营销界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是，把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造

在分工体系无孔不入的现代社会，所有人群之间形成了高度的依赖关系，一个人除非逃离现实、与世隔绝，就不可避免地要与他人相互协作。所以得到他人的承认、理解乃至欣赏，是个人