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经销商：从“等订单”到“跑订单” 2011-03-05笔者近期在给某著名企业全国巡回讲课时，不止一次地听到这样的话：“某某经销商依靠企业品牌拉力，一直处于被动销售的状态，他们的工作就是每天等下游客户的订单电话，然后装
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揭示销售人员的三重境界 2011-03-05第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。 我们很
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浅议农资营销七种促销手段 2011-03-04一、电视广告 1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的
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网购：农资营销新模式 2011-03-04网购，是时下十分流行的一种购物方式。鼠标一点、送货到家，让生活忙碌的现代人感受到了不少购物的便捷和乐趣。那么，化肥、农药能不能网购？怎么能保证产品的货真价实呢？又能
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在终端现场:业务人员务必达到的5重境界 2011-03-03终端现场是新老业务员都要去的地方，当问到他们在终端现场该怎么做，都做些什么的时候，回答总是不一。其实，业务员如果想做好终端，必须达到5种境界，才能成为一名优秀
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揭示强化销售攻势的3大方略 2011-03-03在竞争激烈的中国现代市场，可以用两个成语来形象描述：僧多粥少，狼多肉少，在狼群中，只有借助智慧和力量战胜对手并获得客户的青睐，你才有可能脱颖而出。由此可见，销售真是
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