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用什么“感动”自己的客户 2011-03-22前几日，笔者到西安开拓市场，与经销闲聊之中，客户问我一句话：“你们厂家到底能给我带来什么？”客户一番话，我沉思了好久：是呀，我们到底能给客户带来什么？仅仅是同异
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销售代表要学会掌控销售过程 2011-03-22“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方
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用什么“感动”自己的客户 2011-03-22前几日，笔者到西安开拓市场，与经销闲聊之中，客户问我一句话：“你们厂家到底能给我带来什么？”客户一番话，我沉思了好久：是呀，我们到底能给客户带来什么？仅仅是同异
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销售代表要学会掌控销售过程 2011-03-22“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方
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从“曹冲称象”看“水平营销” 2011-03-21曹冲称象，以排水量替代重量。 三国时期，吴国送给曹操一只大象，曹操命人称重，大臣们犯了难。曹操的小儿子曹冲主张把象牵到船上在船舷齐水处做记号，然后牵走大象，把
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营销老总应该具备哪些修为 2011-03-21作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。本人个人认为以下八项修为，犹为重要。
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从“曹冲称象”看“水平营销” 2011-03-21曹冲称象，以排水量替代重量。 三国时期，吴国送给曹操一只大象，曹操命人称重，大臣们犯了难。曹操的小儿子曹冲主张把象牵到船上在船舷齐水处做记号，然后牵走大象，把
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营销老总应该具备哪些修为 2011-03-21作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。本人个人认为以下八项修为，犹为重要。
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解析百年品牌难逃厄运为哪般 2011-03-19在刚刚过去的新世纪第一个十年中，摩托罗拉的铱星、米高梅、悍马、沃尔沃、《读者文摘》、《商业周刊》……等全球知名品牌或相继破产，或廉价出售，震惊世界的同时引发了世
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销售人员的十大“必修课” 2011-03-19销售工作的成败论英雄，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。销售方式多种多样，诸如渠道下沉，深度分销，渠道专一等
