“虚”与“实”，一直伴随营销的左右，如做产品要“实”，做宣传推广要“虚”；当前要“实”，远期可能有些“虚”；执行要“实”，方案可能有些“虚”；品质要“实”，概念要

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情

一、要认定谁是真的老板 作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情

一、要认定谁是真的老板 作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。

很多中小企业由于经历了不同的发展路径，导致品牌建设滞后，影响到了市场营销工作的开展，品牌成为企业发展的一大瓶颈。很多营销策划人专注于大品牌的发展，却忽略了小品牌，其

　　作为营销人，学一学植物的品性性，做一个“植物型”的营销人，有时会给我们带来潜在的能量与快乐。 　　小草：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草，从不寂寞，从

很多中小企业由于经历了不同的发展路径，导致品牌建设滞后，影响到了市场营销工作的开展，品牌成为企业发展的一大瓶颈。很多营销策划人专注于大品牌的发展，却忽略了小品牌，其

　　作为营销人，学一学植物的品性性，做一个“植物型”的营销人，有时会给我们带来潜在的能量与快乐。 　　小草：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草，从不寂寞，从

销售管理者几乎都被下面的问题困扰： 销售人员没有持续的激情，他们需要不断的激励，但管理者苦于找不到长期有效的激励方法； 销售团队凝聚力不够，无论销售人员还是