销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身

　　题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。 　　第一个神秘数字：黄金分割率。 　　原理

第一步：打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 　　打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 　　第一点热忱。 　　不知大家注意过没有，在主

　　题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。 　　第一个神秘数字：黄金分割率。 　　原理

　　第一步：打招呼。 　　做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 　　打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 　　第一点热忱。 　　不知大家注意过没

　　多年来，营销顾问马内斯（TimManners）研究绩效卓著企业，并访谈最具影响力的企业领导者，为陷于营销困境的企业找出解决之道。他得到的答案是「切题」，一切都要和产品有关。 　

一、定制营销 　　1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些

　　多年来，营销顾问马内斯（TimManners）研究绩效卓著企业，并访谈最具影响力的企业领导者，为陷于营销困境的企业找出解决之道。他得到的答案是「切题」，一切都要和产品有关。 　

一、定制营销 　　1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些

　　“瞧一瞧看一看哎！厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦．走过路过千万不要错过了哎！”这就是我们常见的招徕和吸引顾客，以达到促销目的的长钩儿语言．运用说话艺术和技巧，千