从计划经济至今，农药产品的营销大致经历了这样一个过程：首先是化合物时代。那个时候国家物资短缺，只要有产品，不需要费太多的心思就可以卖出去，当时卖的是甲胺磷、1605，391

　　在工作中，价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是作为农药销售人员都非常关注的问题，下面来和大家看看，怎么才能顺利地进行农药销售谈判呢? 　　开局：为成功布局 　

　　1.农药公司模式 　　湖北某农药公司实行“三联一网络一加强”经营模式。即加强同生产企业的联合，稳定货源渠道;加强同行业系统内外的联合，发挥联锁优势;加强同农户的联合，

　　与顾客打交道是一门艺术，准确地把握或者揣摩顾客的心理是销售成功的一半。 　　不同的顾客有不同的性格、脾气，所以每一位顾客在农药购买的过程中所展现的风格也是不同的，

　　在同质化日益严重、土地流转日趋加剧的大环境下农药行业的步履越来越艰难如何在营销中寻找企业的差异化并有效进行传播成为我们突破重围的关键因素。农药的差异化营销有哪些模

　　农药市场一直是百花争艳，百家争鸣的的局面。优胜劣汰是竞争的必然规律，在市场竞争中，必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局，另外一些则强势冲出。在洗牌的背后，很多企业

　　第一步，产品的定位： 　　在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位。企业产品定位的关键是差异化，必须依靠消费者的认同概念和有效的细分市场，而不要一味寻找“市场

　　1. 维持生存策略。众所周知，农资市场的竞争已然到了白热化阶段，对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说，他们手中没有成熟的品牌产品，面临的生存问题大于发展问题。这个

在座各位零售商来自于乡镇，完成了两个阶段。第一创业：原来我们可能是农民，或者老的农资公司的，一不小心当了生意人，叫创业，开始卖肥料，开始卖农药，开始卖种子。第二步叫

直销在现实生活当中越来越盛行，农资行业也不例外，直销走进了各大省市村庄，事实也证明了，敢于直销才能赢得市场，当然这些都是需要不小的投入的，有实力的企业基本上都会选择