有人说，管理就是激励，这是有一定道理的。人的思维无限，人的潜力无限，这是我一贯的主张。激励也是一门艺术，作为领导者，必须懂得如何激励员工，否则管理就会被动。没有无能

“成才，我怎么感觉这事有点不靠谱啊？”坐上飞机以后，董成才耳边一直想着马晓东偷偷问他的话。因为他自己心里都没有底。“如果公司不同意咋办？”“如果广告播出去了没有人

如何搞好经营，挣钱更多，这是需要大家长期思考的问题，现我就同大家一起探讨这个问题谈一下我个人的体会和看法：　　 　 　 一、问题　　 随着农资市场全面开放，农

1 销售是什么？你如何理解？每天农资：通俗来说就是买卖东西，从业务员的角度来说就是卖东西。书面定义是：销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利

一、拜访客户前： 一般来讲，打“有准备、有计划”的仗，不作无方案无计划无头绪的事！拜访客户前主要做二大部分工作：1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售

“这么搞能行吗？”回来的路上马晓东问董成才。“公司会同意吗？”“公司肯定会同意，只是”董成才停了停转向了杨壮学说“杨哥得多支持才是！”“我怎么支持？”杨壮学问。“开发

笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮，作为曾经手把手带他们的“老兵”，我谈谈自己的感受。现在，很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候，一方面显得踌躇满志，很想有所作为；另一

1、了解对方兴趣，选择共同话题。2、以倾听为主，甘当配角。3、避免不必要的细节，不要钻牛角尖。4、在问题还没弄明白前，不要问另外一个问题。5、别人说话时，不要打断。6、不要反

在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过

董成才和杨壮学两个人轮流开车赶到了巴楚。没有顾得休息就听完了马晓东的调查。　　　　“乖乖啊”听完以后董成才不由得衷心的称赞到。实事求是的讲马晓东在没有经过专业的科学