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销售:告别平庸年代 2011-05-21经常能听到小老板们感叹:现在招人太难,找不到好的销售员。销售员工作不投入,不如自己年轻时候,生意还是要靠自己来做。销售员素质差,费了“九牛二虎”之力也难培养起
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用数字提高你的销售技巧 2011-05-23案例: 一业务去超市送货,到超市查看完店面产品销售的情况后,同店老板沟通进货的事情,具体沟通内容如下: 业务:大姐,你瓶装的酱油没货了,给你来一箱,另外我们
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像谈恋爱一样做销售 2011-05-26在笔者做销售培训的过程中,经常将做销售和谈恋爱进行对比分析,其实两者之间的相似性非常强,做销售如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和
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四大技能成就销售精英 2011-05-27有人说:销售是进入门槛最低的一个行当,和其他行业相比,该领域的从业人员最多,基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此:从各大招聘网站的统计数据来看,无论是求职者,
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业务人员如何提升销售业绩 2011-06-01习惯对于人的影响是不可否认的,对于成就某件事情的力量也是不容忽视的。好的习惯不仅提升你的工作绩效还可以另你的人生有更多的精彩。 一、积极的心态 人生本来就充
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销售的基本六要点介绍 2011-06-02无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介
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销售活动如何更好的借力 2011-06-07如何做好销售,对于我们大多数组织和企业来说,都是在思考的一个命题,也都通过各种方式不断进化着,现代环境若是不能很好的借力,也是无法让业绩持续增长的。 之前,曾
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销售新手如何拿下第一单 2011-06-08如何顺利度过“销售寂寞期”,是每个销售新手都要认真思索的问题。当然,不排除走“狗屎运”的朋友,做了几天就出单,你扛着着面包遇到饿了三天的人,运气实在太好了。但这只
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销售成功的四个好习惯 2011-06-09销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事,当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样,因为在销售的这条路上是没有速成的快
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销售奇迹是由心态来决定的 2011-06-13心态第一,这是地球人都明白的事情。人们常说,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。搞来搞去,影响命运的还是心态。对于我等凡人来说,任何事情,要获
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惩罚营销:提升销售业绩的武器 2011-06-16记得前些年,在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的“神秘联谊链”,很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的“恐吓信”:收信人要按信上名单、地址汇出特定款额,如果不汇款则会遭到
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“疯子”“傻子”“孙子”做销售 2011-06-18做销售大家都知道,压力都很大,我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员,做为销售人员也应该有疯子的精神
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做销售让顾客用右脑购买 2011-06-23人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析,左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维,右脑负责形象思维。也就是说,左脑是理性的,右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻
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应对销售被拒绝的实战技巧 2011-06-24一、七种被拒绝的情况 1、“X经理,您好,我是XX公司的业务经理……” “哦,你们公司啊,我知道,我知道,东西很不错,价格也很好,但我们目前没有这方面的需要。这
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五种失败的销售做法 2011-06-281.无准备地参加会议。 如果您存心要让潜在客户恼怒,您的最佳办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已
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如何在淡季提升销售业绩 2011-07-04许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈,这并不是企业的产品销售不出去,而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,企业就认为目标客户暂时不再
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销售也是脑力劳动 2011-07-06在大众的意识中,销售是一个简单的体力劳动,销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量,依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这项工作的,请
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如何做好大客户销售 2011-07-07因为工作性质的原因,本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元,但是凭借个人整合资源的能力,经常性的向大额订单发起冲锋,单笔交易最大的在120万元,有些小单也在20-
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别让销售新人当“炮灰” 2011-07-25讲课之余偶尔回到公司,一天之内就遇到两个很有“个性”的推销。 场景一:一个销售人员的陌生拜访 (一位销售人员径直冲进我的办公室,在我办公桌前咔一个立正。)
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捆绑销售策略研究 2011-07-27捆绑销售 销售并非一“捆”一“绑”就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢? 近年来,捆绑销