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终端实用销售技巧讲解 2011-03-23终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。 技巧一:学会进行封
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做销售的没人是天才 2011-03-25采访开始前,我们笑称像涂文开这样从销售起家又从事人力资源管理工作的人是最适合做这期采访嘉宾的,因此特别希望他能告诉我们什么个性的人才真正具备做一个好销售的潜力,涂总
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是谁率先打响中国农资销售电子战? 2011-03-26中国农资销售战略多多,常规销售方式主要是空战(各种形式的广告战)陆战(庞大的人力推销团队作战)海战(委托专家或技术员讲课打围剿战),而今年令人为之一振的出现了气势宏
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经销商火爆销售的秘诀 2011-03-28经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划,这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解,多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品,把款一打把货一收
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销售过程中要善用故事语言 2011-03-29语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言,就像少女穿着绷紧的紧身服,充满着张力和诱惑,让人忍不住要窥视和
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销售者怎样找到良好的发展途径? 2011-03-30每个业务人员都期望获得发展,升职提薪,扩大自己的空间与平台,但如何才能找到有效的发展途径呢?以下六大途径值得一试: 第一、依靠自己实实在在的业绩 销售业
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你是否知道做好销售的前提? 2011-03-31如果有一天你走在大街上,遇到一个人拦住你,很严肃地问你: “你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是为了什么?你想要成为怎样一个人?”你该怎样回答? 当
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揭示最实用有效的销售技巧 2011-03-31想必大家都想知道什么样的销售技巧最实用有效,也就是说什么样的销售技巧最厉害!!答案是:没有技巧的的技巧就是最行之有效的销售技巧,大家看到这一定会感到迷惑和不解,下面
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如何练就一套有效的销售说辞? 2011-04-04在实际销售工作中,我们经常需要准备销售说辞,要么是为自己准备,要么是为培训销售人员而准备,那么,一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢? 根据个人实践,总结出
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怎样才能做到销售“百分百”? 2011-04-07销售工作是一项需要技巧的工作,如何在销售中做到百分之百?以下十点可以借鉴参考。 步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发
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“破解”成功销售密码 2011-04-09一、要认定谁是真的老板 作为业务人员,推销商品时,要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板,不要对没有购买权的人下大功夫,以致浪费时间和精力。
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销售谈判技巧解读 2011-04-13谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是
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做销售要善于把握客户心理 2011-04-19客户心理的掌握 调整行销心态,成为客户心目中理想的行销人员。 包括行销人员在内每个人都有过被推销的经验,有些行销人员善解人意让客户如沐春风钱掏的心甘情愿,相
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销售中要懂得“借力打力” 2011-04-20太极中有“四两拨千斤”,借力打力,这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人,因为你要知道:一个人说服一个人是很难的,因为这意味着让一个人接受
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销售人员所需的五种“营养” 2011-04-23我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。因此,我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实,无论身处哪
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销售谈判绝招十四式 2011-04-231.要有感染力: 通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高: 最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋
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销售人员的观察力很重要 2011-04-29观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说,只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住,为日后的
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销售人员的“六勤”法则 2011-05-05销售人员勤为上。如果你是个很勤奋的销售人,你就继续往下看,假如你天生懒惰或不思进取的话,那么就此打住,本文对你没有什么帮助。说这些废话,笔者无非是想让你勤快些,别
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终端销售技巧:礼品也需要体验 2011-05-09如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促
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销售新手如何快速进入工作状态 2011-05-11许多毕业后参加销售工作的新新人类,怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位,如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变,是销售新兵面临最重要的问题,也