-
厂家不懂经销商体现在哪些方面 2011-02-17笔者是个经销商,从1992年子承接父业入行至今,与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作,对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复,感触颇多:为什么做生意赚钱,反而扯出这
-
经销商:厂家不懂我的心 2011-02-18笔者是个经销商,从1992年子承接父业入行至今,与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作,对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复,感触颇多:为什么做生意赚钱,反而扯出这
-
农药经销商,资金紧张为哪般? 2011-02-18偶遇一经销商朋友非常着急,问其原因,他告诉笔者,现在是果树用药的关键时期,原来进的货已经全部卖完,想从厂家要货,得到的回复是必须先打款后发货,然而公司账上早已经空空
-
经销商选择新产品的三个思维模式介绍 2011-02-19白酒在经历了2002年的最低谷之后,从2003年下半年起,呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况,从2004年中开始,白酒开始呈现量价齐增的喜人局面,截止到2006年三季度,白
-
新经销商起步谨防三个误区 2011-02-19我们往往把企业看成是一个经济单位,但其实企业与社会的联系是很广泛的,特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候,企业就不得不暴露在社会的光天化日之下,各种公
-
如何才能提高经销商推广新产品的积极性 2011-02-22在全国各地讲课,曾经不止一个学员向我发问,“崔老师,如何才能提高经销商推广新品的积极性,以扩大销售业绩呢?”这的确是一个很多营销人员都会遇到的市场难题,其实,
-
经销商如何做好大客户管理 2011-02-22大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,
-
经销商:从“等订单”到“跑订单” 2011-03-05笔者近期在给某著名企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装
-
经销商业务员下乡工作方法 2011-03-15一、下乡前的准备 1、 首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传
-
经销商一定要学会自我宣传 2011-03-17一、活用厂家物料配比。 厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比,其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富,涵盖了可以分发、展示、赠
-
农资经销商如何在团购狂潮下突围 2011-03-19化肥销量在年年萎缩最重要的原因就是:越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来越小。 农资团购形式初现
-
经销商火爆销售的秘诀 2011-03-28经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划,这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解,多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品,把款一打把货一收
-
农资经销商的跨区域发展策略 2011-06-13随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1、2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。
-
化肥乱世经销商是否仍有机会 2011-06-24网友“wcdn830125”:今年化肥市场混乱的行情让经销商摸不清方向,农民观望情绪严重,导致厂家销售不畅。随着夏季用肥期的来临,国内需求明显增加,即将上演的化肥出口也必将对复
-
经销商的隐形成本控制 2011-10-28我们发现,经销商的隐形成本主要包括以下两个方面:客情维护费用和退换货费用。 隐形成本之一:客情维护费用 在中国,人情交往很多时候是建立在金钱这一基础上的。
-
农资经销商的素质决定销量 2011-10-29农资经销商中有这样一批人,他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富,老板也很务实。但遗憾的是,这些经销商并没有得到市场和老天的青睐,反倒业
-
经销商团队的严厉监管如何逐见成效 2012-02-29经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终
-
经销商:渠道掌控力决定实力 2012-03-30实战案例 吴总是广西省JH市的白酒代理商,代理区域强势品牌A酒已经二十多年,旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经
-
农资经销商,不改革,做不大 2012-06-29企业做强做大是众多经销商的梦想,而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革,不仅能提高企业运营的效率,也能为企业节约成本。以前,广大经
-
农资经销商的三大难题 2012-07-17近几年由于农化企业产能过剩、同质化严重,再加上自然灾害像旱、涝、冰、冻等不确定因素的增多,“生意难做”可以说成为农资企业、经销商的一种共同感受,或者说已经成为了业