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销售人员应具备的十口“气” 2011-01-18有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论
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要学会销售成功的6个重点 2011-01-20业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么要购买”,才能进行销售。 态度乐观,你已成功一半 在新书《销售十二金律》中,基特玛
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营销策略:分级管理激活化肥销售 2011-01-21随着竞争越来越激烈,化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级,对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级,亦不排除现有客户;对
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销售人员应该“五心”俱备 2011-01-25作为一个优秀销售人员,除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外,同时更应该是具备“五心”的销售人员。
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销售人员开心营销攻略 2011-02-14开心不仅仅是一种心情,更是一种智慧. 开心不是外来刺激的结果,而是内心所产生的. 1.工作中我们的不开心不是别人造成的,是自己造成的,此时你不相信是正常的,请往下看:
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销售过程中“另类”的方略和窍门 2011-02-23销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么,除了常规的销售过程管理方式与手段之外,还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢?现笔者结合自己多年来做销售过
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网络销售中的沟通技巧 2011-03-02随着互联网的急速发展,电子商务的发展也加快了脚步。在网上消费的群体越来越大,看到电子商务发展前景的人很多,然而打算在网上小本创业的朋友也不在少数。不管我们使用的是哪
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揭示强化销售攻势的3大方略 2011-03-03在竞争激烈的中国现代市场,可以用两个成语来形象描述:僧多粥少,狼多肉少,在狼群中,只有借助智慧和力量战胜对手并获得客户的青睐,你才有可能脱颖而出。由此可见,销售真是
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揭示销售人员的三重境界 2011-03-05第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说起来容易,做起来难。 我们很
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怎样才能把握好销售的节奏 2011-03-07生活当中很多事物是相通的,虽然不是一样的,但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏,只有好的节奏才能有好的旋律,好的音乐,销售工作也是如此,只是钢琴上的节奏
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销售人员“脸谱”大荟萃 2011-03-11据一些统计资料显示,销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是,只要你稍微留意一下,其中成功的例子是非常少的,甚至可以说是“渺渺无几”;而更多的年轻人,是在销售
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销售人员的十大“必修课” 2011-03-19销售工作的成败论英雄,尽管你谈销售理论滔滔不绝,尽管你的销售计划做得滴水不漏,最后检验你成果的总是冰冷的数据。销售方式多种多样,诸如渠道下沉,深度分销,渠道专一等
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销售代表要学会掌控销售过程 2011-03-22“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为,对销售过程的最佳控制方式,其实在于提出更多更好的问题。 销售就像开车:问题的提出者是司机,控制着销售过程的方
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终端实用销售技巧讲解 2011-03-23终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。 技巧一:学会进行封
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做销售的没人是天才 2011-03-25采访开始前,我们笑称像涂文开这样从销售起家又从事人力资源管理工作的人是最适合做这期采访嘉宾的,因此特别希望他能告诉我们什么个性的人才真正具备做一个好销售的潜力,涂总
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是谁率先打响中国农资销售电子战? 2011-03-26中国农资销售战略多多,常规销售方式主要是空战(各种形式的广告战)陆战(庞大的人力推销团队作战)海战(委托专家或技术员讲课打围剿战),而今年令人为之一振的出现了气势宏
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经销商火爆销售的秘诀 2011-03-28经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划,这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解,多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品,把款一打把货一收
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销售过程中要善用故事语言 2011-03-29语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言,就像少女穿着绷紧的紧身服,充满着张力和诱惑,让人忍不住要窥视和
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销售者怎样找到良好的发展途径? 2011-03-30每个业务人员都期望获得发展,升职提薪,扩大自己的空间与平台,但如何才能找到有效的发展途径呢?以下六大途径值得一试: 第一、依靠自己实实在在的业绩 销售业
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你是否知道做好销售的前提? 2011-03-31如果有一天你走在大街上,遇到一个人拦住你,很严肃地问你: “你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是为了什么?你想要成为怎样一个人?”你该怎样回答? 当