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避免销售区划分的混战 2011-08-01对一贯成功的销售案例的调查表明,销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单,几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而仍然有不少销售公司
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沉迷销售所以不能营销 2011-08-02你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷,就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐,你就说人员素质差,打官司抓人;如果竞争对手一模仿,你就手足无措;如果你仍然坚定的
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有客流,为何就是没销售? 2011-08-03客流尚可,但销售就是不理想。咋办? 很多人就会“三板斧”:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里
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销售人员三招建奇功 2011-08-06销售人员上门拜访客户有很多的注意事项,也有很多工作准备和计划,但是如何才能使得拜访成功,促进订单的达成那就要运筹帷幄了。也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门
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销售与市场为何总闹矛盾 2011-08-06销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面:一是经济上的,二是文化上的。造成经济冲突的原因是,双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上,销售人
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七大销售说服术 2011-08-17《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一,写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器,七段不平凡的人生。
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从销售到营销的跨越 2011-08-26销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀身,管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,忽视刀身
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庸手和高手的八个销售行为分析 2011-08-29行为决定结果,销售中,Topsales和普通sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上,这种行为模式的不同,最终导致了他们不同的命运。 对于这种不同,我做了一个对比,共分
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优秀销售经理的7个共性 2011-09-28按公司制度,每年9月25日是公司清帐的日子,今天已是9月29日,华北10位销售经理中,仅有5位经理按公司要求把货款两清了,其中山东全体成员没有一个做到两清,河南有一位经理没有
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销售的“做人”三境界 2011-10-06我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。 第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白
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跟灰太狼学销售技巧妙! 2011-10-14在《灰太郎寻找儿子的启事》中,灰太狼是这样写的:“寻小狼,身高:三个苹果……”按照习惯,我们描述身高,一定是根据cm或者英寸为尺度的,固然很专业、很学术,不过,怎么
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项目型销售:请下好三种棋 2011-10-15工业品销售,人定胜天,是不少人的普遍认同。人,是最昂贵的,也是最不可靠的。一个企业,若是把销售的千钧重担,全都押宝在销售人员身上,会恶梦连连。销售人员数量少的时候
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治疗销售团队的感冒 2011-12-01销售部门往往面临这样的问题与困惑:团队好像最近工作情绪十分低落,以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了,取而代之的是工作时间闲聊、发呆,要不就是一出门就不知
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销售心理控制铁律 2011-12-07前言: 5大销售心理控制铁律: 铁律一:激发人性的弱点 铁律二:从客户需求出发提供产品 铁律三:提示客户可能遇到的风险 铁律四:让客户不好拒绝并兑现
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“三板斧”组建一流销售团队 2011-12-20如何打造一流的销售团队是无数销售精英魂牵梦萦的课题,本文以笔者亲身经历的案例和体验为主,来分析这个话题,相信对销售团队的管理和打造具有一定的意义。 什么样的
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卓越销售要过的五道关 2012-01-13销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要
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销售培训不只是销售技巧 2012-01-14很多培训机构找到我,第一句话就是“李老师,销售技巧的课程你能不能讲?”,可是当我跟机构谈到具体内容的时候,通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么,反正
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做销售请学一学农民 2012-02-07对于大部份的产品来说,潜在的市场太大了,很多销售人员专门找那些准备好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,但是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不
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销售人员禁用这七张嘴 2012-06-08销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七
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营销等于经营加销售! 2012-06-22你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷,就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐,你就说人员素质差,打官司抓人;如果竞争对手一模仿,你就手足无措;如果你仍然坚定的