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“好”东西为何卖不过“老”东西 2011-11-18老企业遇到新问题,咋办? 候总是个很有意思的美女老板,她代理了一款名叫国台的茅台镇产的酒。在请邵珠富品尝其美酒的时候,候总在邵珠富面前摆上了两个杯子,分别倒满
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如何应对客户的拒绝 2011-11-181.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说:“我现在没
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做销售要坚持专业与关系并举 2011-11-19医药销售有别于其他普通产品,需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获,只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?
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营销就是和消费者谈恋爱 2011-11-19世界上第一个推销员是谁?是伊甸园里的那条蛇。它完成了不可能的任务:将违禁品——苹果推销给了本无消费需求的夏娃。 如果营销是媒人,品牌就是丘比特。 营销是企业
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营销之道就在于营销之中 2011-11-21一直认为:营销最好的老师是实践。无论你是哈佛商学院或是什么营销大师,如果脱离营销的实战环节,一切都是空中楼阁。无论你的设计如何精确,但是顾客却不买你的帐。所以:营
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管理者的三种权力 2011-11-21企业管理中,老板如何分派权力,达到权力制衡是个大学问。分派得好,可以形成良性竞争局面,大家纷纷做业绩,靠业绩说话,推动了公司的发展。但如果分派得不好,就可能形成老
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中小企业“补钙”妙法 2011-11-22笔者接触了众多的国内中小型企业,深刻体会到这些中小型的老板们是最繁忙,最辛苦的一族。企业的生产、销售、采购以及与政府各职能部门的共同关系,事无巨细,事必躬亲。每天
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谈谈农资业务员的“后业务员”时代 2011-11-22身穿正装斜挎背包伶牙俐齿能说会道这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差压力巨大日晒雨淋四处奔波。最让他们难受的是缺少社会认同感与职
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“大葱帝”与网络营销 2011-11-23最近又爆发“大葱帝”事件——近日,一段名为《理工大惊现“大葱帝”》的视频在人人网(中国最大的实名制社交网站)上“疯转”,并在优酷、猫扑等网站上引发数千点击率。昨晚
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10大营销理念 2011-11-23知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌
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企业换标怎样才能成功? 2011-11-24新年新气象,人们喜欢穿新衣,大公司们则喜欢换Logo。星巴克、三星、摩托罗拉都选择了在新年伊始宣布新的标识。不同的是,企业的新标识往往意味着其在营销甚至自我定位上随之
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会议营销成功的七大关键要素 2011-11-24近年来,会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐,其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法,
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神奇的“营销”秘方 2011-11-25随着金融危机和经济衰退的逼近,营销人越来越感到恐慌。好在研究人员对不景气的市场进行了诊断,他们似乎发现了一个医治营销颓势的神奇药方—女人。 不管对于企业在有限
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营销要多走“小路” 2011-11-25在城市里,有的人喜欢走大路,既好认又舒适,也有的人喜欢走小路,既省时又快捷。但是,也有其局限性,比如大路人流较多,影响走路效率。小路如果不熟悉,可能会走冤枉路,适
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当曾经的下属领导你时 2011-11-26在职场上最尴尬的事莫过于你曾经的手下一跃成为你的顶头上司,你从领导的角色变成了被领导的角色。这时候你心里一定很酸涩,而又不知如何应付。 这种情况的发生,往往有
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营销人:你要赶快挖井 2011-11-26在营销界,常常会碰到这样的情况,原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟,为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原
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营销思辨三则 2011-11-28定位:姓张还是姓王 定位决定地位,要慎重决定,一经决定就要坚持推广,保持品牌形象的统一性,不要随便更改,否则容易造成产品品牌形象的模糊,让消费者失去了消费你的
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营销管理要满足5种需求 2011-11-28企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。
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基于顾客价值的供应链重组 2011-11-29在当前激烈竞争的市场环境中,供应链重组作为一种有效手段可以改善企业业绩。但并非重组的企业就一定能获得成功或提升市场业绩,正如Hammer&Co.公司的总裁哈默所说,供应链是
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手中的1块钱请给老客户 2011-11-29今天早上,一个做企划的朋友通过QQ问我,“如果你有1块钱,你是先给新客户呢,还是给老客户?”。首先的时候我以为这是一个脑筋急转弯,想了半天也没有想出来。后来才知道是