-
不懂策划,只能被别人营销 2011-07-28衣食住行,我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖?别人在营销你的时候,范志峰告诉你,只要你掌握策划,同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品
-
顶尖高手的40条行销法则 2011-07-28一、永远保持积极的态度; 这是销售的第一条规则,积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑,你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程,更是持续不间断的实
-
不靠关系搞营销的技巧 2011-07-29大家都知道良好的客户关系在促进营销方面的作用也因此成为新人或营销业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”,如何克服“关系营销”的心理障碍,使营销团队成为攻无不克,战无不胜
-
和一名营销新兵的两次对话 2011-07-30近来我收到一些读者的问题,发问者均是刚刚踏入营销领域的新人,感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注,特别是新加入这个行业的人员,他们的求知欲也越来越强烈。但是,
-
用“几何”工具解决营销问题! 2011-07-30《亮剑》的启示:看《亮剑》的人可能都会被李云龙的军人气质和指挥才能所倾倒,可能没有人注意到,李云龙是一个看地图的天才。用他自己的话说,一个没有半点墨水的穷家小子,
-
避免销售区划分的混战 2011-08-01对一贯成功的销售案例的调查表明,销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单,几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而仍然有不少销售公司
-
营销手段四招鲜 2011-08-01营销手段四招鲜 来源:李红艺从事营销工作的经验总结 应用:对企业如何开展营销活动有借鉴作用 内容: 随着商家之间的竞争日益激烈,在消费品、服务等领域内出现了众
-
巧用营销——老外买柿子 2011-08-02美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好
-
沉迷销售所以不能营销 2011-08-02你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷,就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐,你就说人员素质差,打官司抓人;如果竞争对手一模仿,你就手足无措;如果你仍然坚定的
-
越骂越脏越营销?骂人,要讲艺术 2011-08-032011年1月15日,也就是当当网上市的几天后,当当网联合总裁李国庆开始通过新浪微博炮轰投行贪婪,一向直率的李国庆通过微博发飙,以摇滚歌词的方式大骂曾帮助当当网上市的投行,
-
有客流,为何就是没销售? 2011-08-03客流尚可,但销售就是不理想。咋办? 很多人就会“三板斧”:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里
-
八招成为一名营销策划人 2011-08-04要想成为一名策划人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。 一、“察”,即细察。 荀子说:“知道,察也。”
-
把菜卖贵的九种方法 2011-08-04我经常会给同事和客人提同一个问题:有一个有理想的菜贩,他非常喜欢呆在菜市场里卖菜,但又不甘心只赚取丁点的薄利,所以老想怎么样才能把菜的价格卖得比别人高?也就是说有
-
营销不是跑马圈地而是占山为王 2011-08-05强盗也不可能总是横冲直撞的,强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗?我没有!但销售导向的企业最常做的事情:就是去警察局里抢劫!他们甚至宣称:“没有不好的市场
-
用140个字推销你的创意 2011-08-05我曾经同一位谷歌(Google)的早期投资者交谈,他说谷歌的人——谢尔盖·布林(SergeyBrin)和拉里·佩奇(LarryPage)——能够用一句话向投资者解释他们的新服务:“谷歌让
-
营销失败的十大原因 2011-08-06第一败:经验主义,不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不
-
业务员不应该说的话 2011-08-061、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“
-
不同客户不同的沟通方法 2011-08-081.完美主义者 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 沟通要点:
-
一线销售员如何做销售 2011-08-08为什么天天盯客户打款,从月初盯到月底,却总不见回款? 为什么把意向客户当“爷”一样供着,却总见他“推三阻四”,不想签约? 为什么合同签后,当你离开时,就是不见客户回款?
-
如何更好地引导客户需求 2011-08-09一、从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧? 让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。 顾问