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销量与品牌一个不能放弃 2012-04-25品牌与销量,永远是企业高层心中两大内驱力的按钮!关于品牌,没有一个企业主不想拥有它,问题是他自己也不知道自己的产品是不是已经是品牌了,其实品牌是目标消费者给于企业
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论营销思维决定营销成败 2012-04-25依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,却市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,周而复始,行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财
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营销新时代下的“企业全营销” 2012-04-2680年代的市场是“高生产、快贸易”; 90年代商品经济是“跟市场、做推销”; 跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”; 现在及未来一段时间的市场呢? 是
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策划三字诀——看自己、看对手、看消费者 2012-04-27邵珠富认为,任何一个好的策划,均不能忽略这三个方面的要素:看自己能干什么?看对手在干什么?看消费者(市场)需求什么?做到这“三点”,而不是只有“一点”(大多数企业
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营销,靠一点”谱”就灿烂 2012-04-27在济南餐饮界,凡是营销做得好的酒店,他们均靠有一个“谱”,如前面提到的全聚德、老憨猪蹄、原粮粗菜、崔家烧鸽等靠的是“烤鸭”“猪蹄”“牛头”“鸽子”等特色的“谱”,
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活动策划,需要前瞻远瞩的策划团队 2012-04-28眼球经济时代,新媒体强势来袭,传统媒体也不甘落后,纷纷开始通过办活动,特别是大型且定位独特的活动,来提升媒体品质与影响力,以此在激烈市场竞争中培育媒体的核心竞争力
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品牌“创赢”侧记 2012-05-02番茄红素是近年来备受关注的高级营养素,而目前,全国上下,稍有些技术优势和生产能力的保健品企业,把诸多目光瞄准了番茄红素市场,其营销手段也是多种多样:会议营销的、科
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掌握营销谈判的火候 2012-05-02营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中,可以想一想,从跟现代KA合作的唇枪舌战,到选择代理商的运筹帷幄,以及每一个营销单元的达成执行,无论大与小,这里边都没有缺少营销谈
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任何营销成功都只有三步 2012-05-03经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功? 也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功? 其实,在邵珠富看来,这两个问题异曲同
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营销战略思维:居高临下 势如破竹 2012-05-03古往今来的战争都是提到一个“占领”制高点的话题,有人说,现在已经不适应了.可我们看到所有的大国都在提出“占领外太空”的概念,说明:居高临下势如破竹的战略思想依然是决定
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拒绝平庸——勿失营销之本 2012-05-04为这句话踌躇了很久。 不说这个话的原因很多:谦虚为本、不要偏激、强调体系能力、要理性不要冲动、不要带情感或情绪、要符合咨询师这个理性的角色等,更深的顾虑,作为
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展会营销之“鸡肋效应” 2012-05-04展会,作为一种传统的营销推广模式,由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户,从而使得展会的经济性相对突出,也使得他成为了许多企业的营销推
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论营销中的执行力 2012-05-05做产品企业在经营中面临做大的问题是什么?马上就有很多老板会不约而同:是执行力!我的想法没有被很好的执行,要不就会做多大多大,要不会如何如何,这时候笔者总是一笑了之
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营销体系的非营销管理 2012-05-05在日益激烈的市场竞争中,营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇,同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现,左右着人们的思维
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营销不必太沉重 2012-05-07“上帝关上了一扇门,也同时打开了一扇窗。” 当新的商业神话再次出现时,我们同样具有“点石成金”的机会。 杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题,我喜欢
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营销咨询师的“三业” 2012-05-07对于营销咨询人员而言,读懂中国市场、服务中国客户,也许是看得见的伟业。唉,表面风光的咨询业,背后往往是汗水与苦水。同行的叹息,叶敦明时常听闻:营销咨询这碗饭,越来
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深度营销——改变传统的区域代理体制 2012-05-08关于深度营销的话题,网上多有讨论,鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起;本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分
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品牌运营的”三大纪律” 2012-05-08产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增。。。。。。一系列的不利因素像病菌一样吞噬着鞋企的利润,增加了鞋企的痛楚,许多鞋企为了走出危机暗影,痛定思痛苦苦
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气味营销——勾引你的鼻子 2012-05-09气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式,是对消费者味觉、嗅觉的刺激,有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示,人会
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如何防止被客户“忽悠” 2012-05-09销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位:前一刻你满心欢喜的完成了一份订单,但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单,但回头一算,大部分的利润都被