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最简单的营销是拥有自己的模式 2012-04-07前日,甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强,罕有地现身中山大学,用他带着浓重顺德口音的普通话,畅谈了自己的人生哲学: “我从来都没想过做什么首富,我只是踏踏实
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什么客说什么话 2012-04-09“见人说人话,见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分,但换个角度来看,也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律,同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧
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“大客户招标”的一些注意事项 2012-04-09前段时间,我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目,由于这个项目是由公司高层牵头,本人只是临时参与,结果在参与的过程中我却发现了很多的问题。 一般大
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终端营销“须”掌握的几大最关键理念! 2012-04-10前言:企业不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难。为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我们提炼出终端营销的7个最关键的概念,试
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营销人:做“野兽”不做“宠物” 2012-04-10随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩,我们已进入了一个全民的时代。营销人的呐喊和拼搏,应成为当今时代的最强音。 曾经,许多人希望过一种平稳、安宁的生活,就象
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双向思维营销 2012-04-12在中层干部会议上,我常常跟大家分享,干部在思想上要有双向思维:一种是员工思维,另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值,无论是受到下级尊重,还是受到
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活动营销≠事件营销 2012-04-12“活动营销”和“事件营销”的英文翻译都是“EventMarketing”,很多人认为两者只是中文叫法不同,并没有本质区别。其实,无论在实际操作中还是中文的字面理解,“活动营
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白手起家亿万富翁眼里的营销模式 2012-04-13通过他的网络日志“早日崛起”及由Agora出版的在线实时通讯----帮助了40多万名渴望成功的人士实现了自己的经纪目标。在几乎四十年的工作生涯里,他为自己及他的客户们赚取了
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中小微企业网络营销四大法宝 2012-04-132012越来越多的企业走进网络营销,走进电子商务,每个企业都想借助这个拥有5.84亿人的平台当中抢占到自己的份额,但是怎样才能做好网路营销已成为众多企业关注的话题?下面单仁资
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你加价销售?我镇压有术! 2012-04-14大品牌垄断小终端,春风得意之时,也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。 大幅加价销售引起了许多市场问题:首先,直接导致产品性价比下降,顾客买
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微博编织品牌未来 2012-04-17今年央视3·15晚会曝光了麦当劳、家乐福、中国电信等一批大品牌侵犯消费者权益的虚假欺诈行为。麦当劳被曝光后,第一时间通过官方微博回应,获得广泛转发。网友以“粉丝TVPKC
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区域白酒晋升全国品牌的3种路径 2012-04-17任何行业发展到一定程度,市场都会呈现出集中的趋势。近几年,随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》的颁布,随着各种政策法规的相继实行,表面上,在一线品牌
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品牌推广中的十大计策 2012-04-18第一计:邯郸学步 人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,
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菜鸟成长“三字经” 2012-04-18年前,我和一位HR经理闲聊。她告诉我,某人才市场的一小伙子电话邀请她参加当周六的招聘会,因她要出差就很有礼貌地回绝了,但那小伙子不罢休,问可否派其他同事前往,朋友说
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如何撰写促销活动方案 2012-04-19销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售
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如何“骂”出好员工? 2012-04-194种让部属最厌恶的批评 部属难免犯错,该怎么骂才好?美国人际关系学大师卡内基心里也有过挣扎。 卡内基曾任用十九岁侄女约瑟芬担任秘书。约瑟芬犯了错,卡内基正要
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如何让部属理解自己 2012-04-20管理的职能包括计划、组织、领导和控制四个主要方面。在这四个方面的每一项具体事务中,都涉及到与部属的直接接触。部属能否理解管理者,进而对管理者的行动给与支持,直接关
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老板要明白裸奔无附加值 2012-04-20体育场上,我们经常能见到裸奔的现象,人们在欣赏之余,理性思考还是觉得没有多大的价值。这就是人们为什么总是要穿衣服的原因。其实,人无论男女,在生理上都是公开的,但俗
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看清整合营销的脸 2012-04-21自从整合营销传播理论创始人唐·舒尔茨教授所着的《整合营销传播》一书问世以来,迅速的在全球企业、营销学术界掀起了势头强劲的整合营销狂潮。 上世纪90年代中后期,整
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客户管控的三大原则 2012-04-23向下销售与向上销售恰恰相反,先从小产品、低价位开始,在推销的过程中增加顾客的信赖感,引导客户做出更多更大的购买决策。 下面就是一个相当经典的向下销售案例。