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营销需要一场免费盛宴 2011-09-02天下没有免费的午餐,在生意场上,“免费”二字似乎不受欢迎,加上业绩一年不如一年,传统营销面临着巨大挑战和压力,新生品牌进入新开发的市场,开业第一天,搞得风风火火、
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客户导向营销的四大关键目标 2011-09-03随着市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及IT技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的一对一个性化营销。越来越多
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营销人酒桌通吃八方的秘籍 2011-09-03的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用,所以,探索一下酒桌上的奥妙,有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐,切忌私语
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传统营销陷局,如何领先跑得快? 2011-09-05很幸运,我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,企业主扮演着列车长这一角色,为了领先到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,于是价格战、广告战
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直销行业的信仰营销 2011-09-05前几日在小区内乘凉,一位留着光头的和尚走过来示意,让我们留下他手中的胸前挂坠(一个黄颜色的小菩萨),我是一个从来不佩带饰品的人,自然对此不感兴趣,但是为了心里的一
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理性营销“不折腾” 2011-09-07自2003年以来,调味品行业进入了高速发展阶段,经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后,从一个相对滞后的行业,大跨越地转型为激烈的市场竞争行业,中小企业的优胜劣汰
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下一座营销金矿:移动营销 2011-09-07移动互联网被视为传统互联网之后的又一座金矿,而移动营销又是移动互联网中的热门项目,所以移动营销被很多人看好。 在广告界有一句名言:“我知道广告费有一半被浪费了
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4步激活沉默客户 2011-09-08营销的目标就是要影响到更多的目标客户,并将这些客户转化为购买者。在营销过程中,经过一段时间的产品或品牌推广之后,就会积累到一定的客户资源,而这些客户除了一部分已经购买
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营销是冒险者的游戏 2011-09-08联合利华每一个成功的品牌都是在不断尝试甚至失败的过程里树立起来的。因此,敢于尝试很重要。在中国,他们采用了不少创新的营销方式。 “当您打开冰箱或进入卫生间,您
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当今最流行的十大营销模式 2011-09-091.知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者
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营销并不需要通才 2011-09-09这家公司是一个集原料供应和生产的企业(海洋涂料和船舶涂料等工业涂料),原来是一家非常著名的涂料研究所,他们一直以技术营销作为其主要营销手段,而且技术掌控在少数人手
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十大促销策略优劣势评析 2011-09-13手段1、折扣促销 在门业的销售中,折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般而言,以下几种时机可采用折扣促销的方式
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当营销战略有了ERP 2011-09-13一把手的ERP之一 信息化之于现代企业持续优化升级,进而不断提升综合竞争力的作用,已经不言而喻。尤其以ERP(EnterpriseResourcePlanning,即企业资源计划)在白酒领军及骨
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保险代理人营销之“三大忌律” 2011-09-14过去的2008年资本市场持续震荡下行,南方雪灾、5.12汶川大地震等自然灾害频频发生,居民理性投资意识逐渐复苏,人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识,各家寿险
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规则是营销最大的障碍 2011-09-14当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是:一拍大腿,大喊一声:“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要麽你不承认有规则的存在,要麽双方有一方不认同这个规则。
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营销调研的罗生门 2011-09-15科学研究发现,世界是幻象,是你自己制造了现实,每个人眼中的世界都是不相同的,一个人就是一个世界。但是如果你屈服在自己已经成就的东西之下的话,这个现实也会毁了你。营
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营销的四层境界 2011-09-15“大家都知道,营销应该从顾客出发,而非产品。从产品出发的营销,境界最低,把营销等同于推销和广告,是“产品驱动型”:企业先有一个产品,然后再去寻找顾客。这种营销模式,在
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深度营销的渠道管理原则 2011-09-16深度营销模式的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势,强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链,企业
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没有品牌战略,营销难以长青 2011-09-16中国品牌与营销的实践与理论总结告诉我们,没有正确品牌战略,营销难以长青。 市场的充分竞争必须要求以品牌战略为基础: 从产品至上时代,90年初中国市场跨入了营销
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业务人员市场开发技巧 2011-09-17市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导