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探索名片上的营销秘密 2011-07-15名片的格局与主人的社会地位有着若隐若现的关系。 笔者手头有几千张形形色色人等的名片,其中一张的风格张牙舞爪,类似于电视购物频道里卖手表的疯婆子,深深地折服了我
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营销团队不能高效的五大现象 2011-07-15对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它
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最简单的营销逻辑—强盗逻辑 2011-07-16逻辑是一个很复杂的范畴,逻辑有很多的定义和概念,但是所有逻辑只研究一件事,就是行为的有效性!销售和营销一样,为了实现销售行为和营销行为的有效性,都必须拥有自己的逻
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大客户战略营销的六大利器 2011-07-16当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利
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营销,你其实就可爱 2011-07-18营销,作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼,曾经让我用十多年的时间去专门体验,努力耕耘。通过自身实践,我深深感到,抛开营销身上蒙着的一切
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营销人成长六大法则 2011-07-18法则之一:将自己的优势磨成一把尖刀 古语曰:人有所长,术有专攻。以笔者自身为例,自小喜欢写写画画,大一点时,文字功底开始见长,在校园走向社会时,数百篇文学、新
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网络语言成营销新手段? 2011-07-19近日,上海徐汇区公安局的一则通缉令在网络上被广泛转载,通缉令按照“淘宝体”写成:“亲,现在拨打24小时客服热线就可预订‘包运输、包食宿、包就医’优惠套餐,
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营销人,唤醒你沉寂的名片 2011-07-19案例:我以前是从事管理岗位,后来转行做起了法律这个行业,现在算是一名尚未成功的律师,经常参加一些大型的政府部门聚会,或者一些行业内的展会,和一些社会地位较高的人士
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公益营销如何做到“四心”? 2011-07-20前言: 前段时间,在一个品牌论坛上,我首次发表了关于公益营销的四心观点,今天借这个短文向各位做一个汇报,希望大家指导、批评。公益营销的“四心”就是放心、真心、
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业务员屹立不倒的三十六法则 2011-07-20业务员最多吃5年“青春饭” 营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。
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营销人员要会独立思考 2011-07-21独立思维是一项很重要的能力,我们也都知道独立思考很重要,但是,在我们从小到大的教育中,好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考,归根到底我们对独立思考缺乏
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简简单单做营销 2011-07-21曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。 骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。 “其实没什么好说的,
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营销人的六大成功之路 2011-07-22每个人都有成功的欲望和梦想。成功,对于每个人的标准不可能相同。那么,营销人的成功标准是什么呢? 首先,应该是业绩的成功。 没有业绩的成功,就没有成功的支撑和
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营销世界如何“出新制胜” 2011-07-22随着商家之间的竞争日益激烈,在消费品、服务等领域内出现了众多的营销创新手段,这是竞争的必然要求,也是策划人精心设计的结果,如何才能在竞争中“出新制胜”? 本人
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微时代的营销机遇与挑战 2011-07-252009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。随着国内众多门户网站纷纷推出
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别让销售新人当“炮灰” 2011-07-25讲课之余偶尔回到公司,一天之内就遇到两个很有“个性”的推销。 场景一:一个销售人员的陌生拜访 (一位销售人员径直冲进我的办公室,在我办公桌前咔一个立正。)
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连锁营销:连起来,更要锁起来 2011-07-26作为风险投资机构,除了关注企业的销售收入和利润指标之外,还非常关注团队的情况,关注可持续发展的核心竞争力,关注企业内控(内部管理)等。 连锁经营作为一种业态,
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商品包装营销技巧与艺术 2011-07-26前言: 在讲座最前面,我们先来看一个案例: 上世纪30年代,易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成,当时
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捆绑销售策略研究 2011-07-27捆绑销售 销售并非一“捆”一“绑”就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢? 近年来,捆绑销
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生活形态营销:为产品打开“蓝海” 2011-07-27中国当代营销20年来,竞争日趋激烈,营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。尤其是医药保健品行业,在战略缺失的形态下,往往满足于短平快式的战术,于是蜂拥而至的炒作