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21种低成本营销策略 2011-07-04想使你的企业成为公众焦点,不一定需要花费大把金钱。 CynergySystems公司设在华盛顿特区,拥有100多名雇员,年收入1,000万美元,并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创
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如何在淡季提升销售业绩 2011-07-04许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈,这并不是企业的产品销售不出去,而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,企业就认为目标客户暂时不再
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只有营销不能让你的企业成功 2011-07-05有不少营销做的很好,但企业却消失的案例。按理说,营销是企业获得利润的关键,如果营销做得好,相应的能够获取丰厚的利润,利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应
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联合营销的四大关键点 2011-07-051.签订完善的联合营销协议书或合同书,是联合促销成功最基本的前提。 2.联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受,就会影响其他各方产品
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十种典型的成交话术 2011-07-06有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时,而我们却又一时不知道该怎么回答时,那此时,你就在某一程度上缺乏了一些话术经验! 话术一:"不景气"
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销售也是脑力劳动 2011-07-06在大众的意识中,销售是一个简单的体力劳动,销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量,依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这项工作的,请
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如何做好大客户销售 2011-07-07因为工作性质的原因,本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元,但是凭借个人整合资源的能力,经常性的向大额订单发起冲锋,单笔交易最大的在120万元,有些小单也在20-30万
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从零起步 业务代表第一课 2011-07-07业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业
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弱势营销:遵循小众逻辑 2011-07-08世界上最成功的企业家,多数没有受过专业训练,有的甚至根本就没有受过高等教育。 中国的首富们,除了新经济涌现的首富们外,平均学历大致是初中。 一个被称为“21世
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网络时代的口碑营销术 2011-07-08互联网为口碑营销提供了五花八门的手段,但是营销成功的关键依然在于产品本身的吸引力。 正像阿尔文·托夫勒在《财富的革命》中描述的那样,我们正在进入一个崭新的世界
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限量营销:要飞天更要落地 2011-07-09限量、提价,通过制造稀缺达到畅销的目的,限量营销的整个过程需要一个完美的结局。 爱国者于2010年6月推出了限量版哥窑数码相机,售价为1666元,不到1个月,爱国者宣布该产
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解酒产品营销策划方案 2011-07-09目前市场上解酒产品的主要渠道在OTC市场,新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告
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新形式下的公关与营销 2011-07-11随着全球经济化的加强,企业之间的合作也是日趋密切,所以在营销界也提出了人新的营销观念即“新形式下的公关与营销”。在美国《商业周刊》举办的“第十届CEO年会”上,美国
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破解品牌营销的三个方面 2011-07-11品牌营销,应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间,但成功的凤毛麟角,大多数折戟沉沙。为什么,没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化
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淡季营销管理需要做好哪些事情 2011-07-12很多产品存在销售淡旺季,例如,空调是季节特点比较明显的产品,每年一进入8月份,各空调厂家纷纷裁员、减产,甚至半停产以免生产过剩,避免造成空调库存积压;而一到了第二
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怎样打好价格战争 2011-07-12价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是违背市
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目标营销:倾听顾客心声 2011-07-13所有的营销者都认为他们了解顾客,但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意?当房屋财产保修公司HMS的总裁面临这样的质疑时,他开展了一项深度的顾客调
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产品营销策划方案之广告语 2011-07-13产品的广告语,要形成口头禅,要带有功能,还要卖货。范志峰观点:不能卖货的广告语,都是“飞机稿”,没用,策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。 产品的核心宣传
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开心营销法则--从顾客满意到顾客乐意 2011-07-14在今天的买方市场中,顾客本身成为最稀缺的商品。广告的效价比越来越低,使得绝大多数企业不堪重负。商品同质化日趋严重,迫使企业走上品类创新和概念差异之路。这种无限细分是一
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让企业长命百岁的营销观 2011-07-14根据国家统计局的统计,中国民营企业平均寿命仅为2.9年。“短命”的原因,从外因来看,是市场竞争残酷。没有哪一个企业不是因为竞争而倒闭的,也没有哪一个企业不是因为竞争