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如何成功取得客户的信任 2011-06-10永远记住,推销最重要的关键是建立跟客户的信赖感。 在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为topsales(
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营销人,如何做最好的自己? 2011-06-10最近,李开复先生出了一本书,叫做《做最好的自己》,我在网上看了关于此书的介绍,逐十分感兴趣。刚好快过圣诞节了,跟几个“忘机友”打电话,聊起了此书,他们也说这是一本
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如何培育卓越的营销文化 2011-06-11优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂,一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化,就如同中华文化与56个民族的亚文化一样,营销文化是亚文化的重要组成部
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门店运营之促销实战 2011-06-11鞋业竞争不管是谁引领,关键在于一个“快”字,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让已之门庭若市,彼呢,门可罗雀。促销作为货品快速周转的
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销售奇迹是由心态来决定的 2011-06-13心态第一,这是地球人都明白的事情。人们常说,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。搞来搞去,影响命运的还是心态。对于我等凡人来说,任何事情,要获
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农资经销商的跨区域发展策略 2011-06-13随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1、2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。
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建立新客户要学会“挖墙脚” 2011-06-14客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客
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销售中客户谎言如何识破 2011-06-14销售中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中
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营销浓度不足是一种更大的浪费 2011-06-15集中兵力是历代军事家公认的作战制胜的谋略原则。《孙子兵法》对此有精辟的论述:“胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒”。镒和铢是古代的重量单位,1镒为576铢,以镒称铢当然在
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快时尚,快营销 2011-06-15如果说注重规模、占有率、专利优势是传统经济时代的企业典型商业策略,那么快时尚、快营销则是网络时代的突出商业特征—— 一款精心打造的手机上架不到一周,市场上很快
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降价是否真能放大销量 2011-06-16在市场是逛逛,总能看到打折促销的火爆场面,尤其是服装市场,此类活动更是打得火热。 君不见只要打折信息一挂出来,立刻门庭若市。 看到过一篇论述关于价格与销量的
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惩罚营销:提升销售业绩的武器 2011-06-16记得前些年,在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的“神秘联谊链”,很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的“恐吓信”:收信人要按信上名单、地址汇出特定款额,如果不汇款则会遭到这样
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顶尖销售员需经过哪三种境界 2011-06-17你是中国营销界的顶尖销售员吗?或许是或许不是,但现实是在中国将近7000万人的营销航母上,真正出类拔萃的顶尖销售员并不很多。俗语说:不想成为元帅的士兵不是好兵,同理不
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新产品与营销成功对接 2011-06-17按竞争战略的经典理论看,新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的: 首先,企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者,优化产业的秩序,保证产业合
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“疯子”“傻子”“孙子”做销售 2011-06-18做销售大家都知道,压力都很大,我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员,做为销售人员也应该有疯子的精神
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成功营销的六大重要思路 2011-06-18一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题,而不是各个兵团各自作战,它要求从营销策划开始,到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等一系列环节
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常规促销活动的操作步骤 2011-06-20卖场内的促销活动几乎天天有,但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销,才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本
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涨价风潮中的“占位营销” 2011-06-20进入2011年以来,各行各业但闻“涨声”一片:小到老百姓日常所需的柴米油盐酱醋茶等必需品,大到石油、钢铁、煤炭、水电气、木材等资源性产品,以及形形色色的工业化产品,均
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营销一线工作不能想当然 2011-06-21李三通过企业内部公开招聘,从一个多年生产一线人员竞聘到市场营销岗位。经过三个月的市场营销学习培训,李三被安排到某省区的工作,具体负责该省区产品销售。 来到省区
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好产品是营销的基础 2011-06-21好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例,03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂,给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”