青岛海大生物集团有限公司总裁助理、营销总监李海生
在9月28日～29日举行的第十八届全国肥料双交会上，一款名为“海状元”的海藻生物肥吸引了不少与会领导专家及企业、经销商代表的关注。
“海状元”海藻肥的生产厂家是青岛海大生物集团有限公司。作为国内海藻肥料行业的领航企业，16年来，公司依托中国海洋大学的技术后盾和当地海洋生物资源优势，已经形成了“新型海藻肥料研发与生产销售、海洋生物制品开发与生产、海洋科技成功转化、海洋环境服务”的产业布局，成立了以威海温喜生物、青岛海洋船务、喜温纳国际贸易等企业群为支撑的青岛海大生物集团，不仅在国内形成了人才、科技、品牌、营销等为要素的核心竞争力，并且在国际市场上崭露头角，目前业务覆盖国内20多个省市，全球50多个国家和地区，正逐步实现集团全球化发展布局。
“正宗海藻肥，海大海状元。”作为国内最早提出套餐施肥的企业，“海状元818”系列海藻肥拥有海藻颗粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻叶面肥四大系列产品，“海状元818”逐步成为全程作物营养及土壤修复专家，经过在全国二十几个省市的大面积推广应用，在提高作物产量及品质、土壤修复、提高肥料利用率等方面，取得了非常显著的效果。
青岛海大生物集团有限公司总裁助理、营销总监李海生介绍，2012年至今，公司每年复合增长率超过30%，销售业绩连创新高，并先后开发出多项首创技术和产品，获得近百项发明专利。研发的海藻多糖在肥料中的添加技术，大大提高了肥料的利用率，减少了化学肥料的投放，对我国“土壤减肥，化肥零增长”的目标实现意义重大，产品已经大量应用于国内多家上市公司的产品中，推动了传统化学肥料的升级和换代。“海状元”是目前中国海藻肥料行业唯一获得国家工商总局批准的“中国驰名商标”。
近年来，国内海藻肥料行业发展迅速，已成为新型肥料行业的一个亮点。作为国内海藻肥领军企业之一，海大生物发挥科技领先优势，加强品牌推广及农化服务，为推动中国海藻肥行业的进步，保护和改善生态环境，提升食品的安全水平，为绿色农业的发展作出了积极贡献。谈及企业营销模式的转变与创新，李海生说，公司着力打造以“农科学院+专家团+状元连”为核心的立体服务模式，围绕目标农户，结合物联网技术和海大大数据库，以产品组合及作物全程营养套餐为基础，做好农技服务为农户创造可信任的购买环境，从而增强农户购买意愿的一种会员制营销方式。从根本上协助终端解决好“营和销”的可持续问题，使海状元系列产品的品牌美誉度、客户忠诚度得到大幅提升。
“河南是农业大省、全国粮仓。近年来，在河南周口、商丘、许昌等地的蔬菜瓜果类经济作物中，海大‘海状元’海藻肥系列产品投入产出比高，作物品质出众，增产优势明显，备受农民青睐，市场占有率位列前茅。下一步，公司将在人员、产品、基地建设、推广等多个环节不断加大对河南市场的投入力度，推动粮经比结构调整，让亿万农民增产增收，让‘海状元’海藻肥成为我国现代农业升级的‘助推剂’。”李海生信心满满地说。
