相信不少农资经销商都有过这样的经历，明明是可以赚取更多的收益，明明大家都认为是好的营销渠道，但偏偏始终难以走向成功，这种经销方式正是当下较为流行的跳过县级经销商直接做零售。
为什么这种看似是比较容易赚钱的销售方式最终却只能走向失败，为什么这种方式难以成为一种可靠性强的营销方式，主要还是在于以下几点原因：
一、当下的政策影响。无论是哪一个行业的经营都离不开国家政策的影响，尤其是与国家经济息息相关的农业，几乎每一次有大动作都要受到国家政策的牵制。当前我国农业经营主要还是以县级为单元，县级农资经销商在营销过程中主要承担的是物流、仓储、执法以及现金流、药肥害等协调，这样一个集多功能于一身的层次，自然不会为了一时的利益而抛弃一切。
二、互联网+农业兴起，对传统直销产生冲击。在互联网经济兴起的同时，农资产品的营销也受到严重的影响。互联网经济使得农民朋友在购买农资产品时更为方便，也让不少农民朋友拥有了更多的选择，他们不会再局限于直接和农资直销商购买商品，而是会通过网络选择多渠道购买。随着网络日益发达，农民们的农技知识也获得了普及，在购买农资产品时也不会像从前一样轻易相信农资厂家的直供零售。
三、试错经验传授，让人们变得更精明。任何一个行业的发展都会受到前人发展的影响，无论是成功的经验还是失败的经验都会给人们造成一定程度的改观。在农药制剂行业就有不少企业经过探索之后给后人带来了经验分享。虽然该企业当时具有很多优势，包括丰富的产品线、资本优势以及人才优势，但是，在面对市场大环境的筛选时还是不得不经历大浪淘沙般的洗礼，最终还是不得不向市场妥协，只能是以失败而告终。
四、赊销风险难以控制。在农资经销行业里，任何一种农资产品的营销都面临着赊销的风险，而近几年在农资厂家直供零售业内，这种赊销风险更是越来越大，难以控制，这无疑给商家带来了经营的困难，也让无数打算从事厂家直供零售业的商家不敢轻易越雷池一步。
这些原因每一个单独列出时都会觉得微不足道，但是，当所有原因叠加在一起的时候，无疑会严重打击农资厂家直供零售商的信心，也让想要跃跃欲试的人们不敢轻易迈出这样的一步。
