雅苒国际助力中国水肥一体化发展
——雅苒中国商业及商务总监游海珊专访
【摘要】：8月1日，“倡导水肥美丽中国”——水肥一体化技术应用全国巡回讲座(云南站)在云南红河州建水县隆重召开。雅苒国际有限公司作为活动联合主办方盛装出席。会议期间，雅苒中国商业及商务总监游海珊先生接受了水肥网记者专访。
8月1日，“倡导水肥美丽中国”——水肥一体化技术应用全国巡回讲座(云南站)在云南红河州建水县隆重召开。本站讲座的联合主办方——雅苒国际有限公司(以下简称“雅苒国际”)受到与会人员的广泛关注。雅苒国际成立于1905年，以为向全球农业可持续发展提供有效解决方案为己任。作为农业领域具有百年历史的跨国知名企业，深度参与本次云南站水肥一体化技术讲座的初衷是什么?如何看待中国的农业市场?有哪些战略规划和布局?……带着疑问，记者在会后对雅苒中国商业及商务总监游海珊先生进行了专访。
水肥网：雅苒国际作为百年名企，保持增长且持续发展的核心经营理念是什么?
游海珊：雅苒公司经营理念可以分为三部分。第一，要做便做最好。雅苒国际自成立之日，便致力于成为行业的领导者，把行业发展带入到新的时代，我们以国际一流的标准经营企业、研发世界领先的产品以符合全球各地农业、生态环境，高标准的产品质量和先进的生产工艺使得产品更为优质，以期为农户们带来更好的经济效益。第二，力求可持续发展的业务发展模式。一方面，是指公司的经营要有长期的发展规划，实现运营模式的可持续发展;另一方面，是指企业生产上的可持续性。我们在产品质量、排放标准以及生产过程中的过程控制远远高于很多国家的标准。第三，为行业、为社会、为农业可持续发展塑造影响力。雅苒秉承着以农户实际需求为出发点，为广大种植户提供符合其实际情况的全系列产品及营养方案，帮助农户解决作物生长过程中所遇到的各类问题。同时通过日常的大量的农民会和试验示范，将百年的作物营养知识分享给农户，正确的引导农户以科学的方式使用肥料，减少农户因施用不科学所引起的问题。
水肥网：雅苒国际在中国的市场布局是怎样的?
游海珊：1913年，雅苒国际的第一艘船抵达中国，正式开启了将世界领先的化肥引入中国的历程。目前，对于中国市场，我们以特许经销商网络布局渠道的形式作为业务模式，主要和广东天禾农资股份有限公司、惠多利农资有限公司、烟台市农业生产资料总公司、中化化肥有限公司等大型农资企业合作多年。因经济作物比较集中在我国的沿海地区和南部地区，雅苒国际目前在中国的主要市场在华南华东地区，包括：广东、海南、浙江、等地，在这一区域，我们的市场发展比较成熟。未来几年，我们会加大力度开发一些更新、更大的市场，例如：这次讲座举办地—云南、广西以及华北市场等。我们会把雅苒的优势与当地的实际情况相结合，这样才能取得最佳的效果。
水肥网：您如何看待云南地区的市场?
游海珊：云南地区可以说是国内种植经济作物最为丰富的地区之一，具有得天独厚的自然条件，但其地理区位不利于农产品的外运，这也是该地区种植户们面临的挑战。从整体规划来说，云南地区将成为我们未来几年的重点开发市场，同时，通过这次大会的召开，我们与云南天禾的紧密合作，对云南市场充满了信心，我们在这里将投放更多的资源，做更大量的工作，以帮助云南地区的种植户们实现更好的经济效益。即把我们优质的全系列产品和作物营养方案结合当地不同作物情况分享给种植户，引导更为科学的精确施肥，同时减少土壤和环境污染。
水肥网：那对于中国北方市场的开发，雅苒有哪些考虑?
游海珊：北方市场潜力很大。由于地理环境的影响，北方的温室大棚发展已成规模，大棚种植更需要优质的肥料以及平衡施肥的方案。我们在北方市场也将着手投入更多的资源，将优质高效的产品、先进的农艺知识、精确的养分解决方案，带到北方。
水肥网：对于本次水肥一体化讲座(云南站)，雅苒不但以联合主办身份出席，并且在现场搭建精致的展位，包括您作为雅苒中国商业及商务总监，亲临现场，可以看出雅苒非常重视这次活动。那么请您谈一谈雅苒参与本次讲座的初衷是什么?您对这次活动有何评价?
游海珊：我们希望通过更直接和有效的方式与种植户进行交流，了解他们的真正需求，将雅苒与其他更为先进科学的种植知识分享给农户，帮助他们增长知识，更合理有效施肥，增产增收，推进国家大力发展的水肥一体化技术，实现"化肥零增长"以及可持续的农业发展。对于本次会议，我表示非常感动，无论是会议规模，还是与会者认真的态度、饱满的情绪，都给我留下很深的印象。
水肥网：作为跨国名企代表，如何评价中国的水肥一体化技术应用?
游海珊：中国水肥一体化发展具有广阔前景，但就目前的发展情况，与国外相比还有一定的差距。但我们相信只要广大种植户真正理解到水肥一体化技术所带来的优势，未来实现水肥一体化的目标不会太远，我们也会尽可能推进中国水肥一体化进程，将国外先进技术带入中国，为中国农业可持续发展和更高效的精确施肥以及水肥一体化发展作出贡献，尽我们企业的一份社会责任。
编辑：梁浩
