值得注意的是，中国移动获得固网业务牌照后，并未与中国铁通的宽带整合发展，而是依托多年自建的网络独立开展业务。在中国移动的策略里，宽带业务是补充，通过宽带促进移动通信业务的发展，同时增加政企市场竞争力，实现集团客户市场三分天下有其一。
上述中国电信中层坦言，中国电信的市场主导地位短期之内不可动摇，但不可否认的是，中国移动、鹏博士对中国电信宽带市场的增量部分冲击很大。
财报显示，2014年1月-9月，中国电信固网宽带用户净增561万，比上年同期的净增数792万缩减不少。
不打消耗战
面对中国移动、鹏博士的进攻，中国电信的应对策略是“守住收入”，维持宽带用户的稳定。
“中国移动和鹏博士都会往中国电信高利润的宽带市场打，但是两者初衷不同：鹏博士主打低价是为了薄利多销，获得更高的市场份额和业务收入；中国移动则希望通过宽带拉动4G业务的增长，宽带明显处于补充的位置。”威普咨询分析师黄正顺对财新记者分析，“中国移动的价格可以更低，甚至免费赠送，肯定会对中国电信形成冲击。”
“中国电信不能跟着打低价。”中国电信中层人士介绍：“中国移动正式开展宽带业务是从2013年开始，它原来的客户是0，通过低成本拉来100个客户是100，而中国电信原来的客户是1亿，若低价和中国移动竞争，不一定会带来新用户的增长，反而削减了收入。就好像中国电信是正规军，中国移动是游击队，正规军跟着游击队去高粱地里打，那肯定打不过了。”
前述中国电信中层称，中国电信现在最主要的任务就是维持宽带的收入，而不是跟中国移动、鹏博士去拼用户增量。若为了维持市场占比，低价去拼增量，牺牲掉50%的收入，将引起中国电信1亿多宽带存量用户的改变，发生崩塌式的反应。所以就算未来失去三分之一的用户，中国电信也要维持价格的稳定，不能跟中国移动、鹏博士打消耗战。
现在，中国电信采取的主要打法是在既有价格基础上增加更多服务。据前述中国电信内部人士介绍，对于用户来说，在现有价格体系里提供更多优惠服务，譬如固定电话免费、移动电话赠送通话时长，等于是变相降价。但对于运营商来说，只是利润率降低，仍可维持收入稳定。
对于低端的价格敏感用户，中国电信会推出受限的套餐进行挽留。比如中国移动推出了每月30元的宽带服务，中国电信就推出每月25元的宽带服务，只是25元的宽带服务会限制时长，或者规定只能老人等特定用户办理。
中国电信还在特定时段推出限量的宽带折扣套餐，譬如广东电信在2014年12月9日-12月18日期间推出“光纤折扣风暴”，最低三六折，原价每年5520元的100M宽带打折之后为1980元。不过，这种折扣活动并非常态，且相较鹏博士100兆宽带每年1300元左右的价格也没有竞争力。
到农村去
严防死守城市宽带市场的同时，中国电信将目光转向了农村。中国电信中层人士分析，农村宽带市场建网成本高、管控难度大，加上利润不丰厚，鹏博士、中国移动现在肯定不会进入。但对于中国电信来说，城市宽带竞争已接近饱和，又面临着中国移动、鹏博士的蚕食，加上国家有推进农村宽带的计划，中国电信自然要找农村的蓝海市场去做。
“在农村市场，中国电信将接入网开放给多方合作，譬如村支书、村里的能人，由他们来投资宽带入户那一段。不同的地方合作模式不一样，有的地方只负责投资，有的地方只负责工程建设，有的地方只负责营销，有的地方只负责维护，有的地方负责多个环节甚至全包干。”中国电信中层告诉财新记者，“根据合作方贡献大小，中国电信给他们分成。”
中国电信2014年年初才开始大规模推广这种依靠农村本土力量发展宽带的办法。中国电信内部人士介绍，安徽电信是最早在农村实践开放接入网、联合社会力量发展宽带的省份之一。2013年，中国电信集团领导去安徽视察工作，安徽电信的相关负责人向上汇报了这种做法，集团领导几经酝酿，决定全面推广。
“与村里的人打交道不是靠说服，而是靠实实在在的利益，要真正能赚钱，村里的人才愿意做。”上述中国电信高层给财新记者算了笔账，村支书拉一条线到用户家里要花100元，每月向用户收取30元，与中国电信按照四六比例进行分成，村支书获得12元，一年能收144元。若一年发展200个家庭用户，新增用户每年都能赚上万元。一般村支书与中国电信签订两三年的合同，第二年、第三年就是净赚的收入，一年可赚三四万元。“我们现在存在的一个问题是：东部发达地区做得不如中西部地区好，因为东部发达地区的村支书随便干个小生意、搞个小厂子就能赚好几万。”
“为了避免出现广电有线网络资产分散在社会资本手里的局面，中国电信与村支书或村里能人签订的条款里明确规定，合同期结束之后，建的所有网络资产归中国电信。”前述中国电信中层介绍。
在中国电信内部人士看来，通过村支书或村里能人发展农村宽带，一方面可以减少建网成本，譬如村支书可以很顺利地拉线从村里过，中国电信则需要去协调各方交“过路费”；另一方面可以开拓营销渠道、快速发展用户，相较于运营商自己去营销推广，村民更习惯信任村支书或村里能人。所以，建网合同期结束，中国电信仍会给村支书或能人提供10%-20%的营销费用以发展市场。
“农村市场的宽带费用并不高，每月30元刚刚保本，但是捆绑移动电话业务、增值业务之后，边际效益就显现了，一个月可能就有六七十元了，还是可以赚到钱。”上述中国电信中层分析。
黄正顺认为，宽带市场具有一定的资源门槛，加上投资回报期比较长，中国移动、鹏博士在短期内无法改变整个行业的格局。中国电信现在已经意识到了自己的危机，一方面在城市宽带市场巩固既有优势；一方面向农村拓展新的蓝海市场，未来在宽带市场腾挪的空间很大。
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