“我不想让厂子死在自己手上。”张从德说出这句话时，显得有些悲凉。自1992年建厂以来，安徽省皖西益农农化厂(简称皖西农化厂)已经走过20个年头。作为国家定点农药生产企业，它曾盛极一时，2008年，单草甘膦产值就达1.2亿元。
如今，昔日辉煌已成过眼云烟。只是没想到，没落来得如此之快，才短短三年时间，“掌舵人”张从德就要为这个厂的生存问题忧心忡忡。他已经预感到，以自己的经验，现有的管理水平，等待这个厂的命运只有一个倒闭。日前，张从德被迫将厂子公开“挂牌转让”，希望能找到行业中的强者接手。
近两年，面临和皖西农化厂类似遭遇的，还有天津、河北、四川、湖南、江西等地多家农药企业。它们都在相关行业网站和论坛上，发出转让声明或公告。近年来，农药企业间并购重组多有发生，但如此集中公开“兜售”并不多见。在不少行业人士眼里，这种现象的出现绝非偶然。甚至有人预测，就在这两年，国内众多中小农药企业将集中倒闭。
多家企业公开找“婆家”
17个农药登记证，国家定点农药生产企业，配套的设备、厂房、土地，皖西农化厂的家底不算寒碜，仅登记证这一笔无形资产就价值数百万元。按行业人士估算，现在申请一个农药登记证，需耗时2年进行田间药效试验、环境评估等，成本至少50万元。
但张从德开出的价码却非常“优惠”转让无形资产，只要开价600万元及以上，均可以谈。如果算上厂房、设备整体转让，则需1000万元以上。
巧合的是，同样有意转让其无形资产的天津市大安农药(简称大安农药厂)有限公司开出的价码也是600万元。该公司建于1984年，注册资金504万元，同样是定点农药生产企业，目前拥有5个农药正式登记证和1个临时登记证。
理论上，对于有意进入农药行业的投资者或希望扩大规模的农药企业而言，收购这类企业无疑是不错的选择，上述价格被认为很便宜。因为，目前投资新建一个农药企业，按照有关农药产业政策，新农药企业核准注册资金最低要求提高到：原药企业5000万元，投资规模不低于5000万元；制剂(加工、复配，包括鼠药、卫生用药)企业3000万元，投资规模不低于2000万元。这还不包含土地使用费，这无疑是一个难以逾越门槛。
阴差阳错，河北省吴桥农药有限公司(简称吴桥农药厂)正面临着政策带来的困境。该公司负责人夏经理向南方农村报记者介绍，自新农药产业政策出台后，各地方政府开始对农药生产企业进行准入管理，并规划相应工业园区。作为原药生产企业，他去年投资3000万元，并搬到工业园区，但万万没想到，国家对企业搬迁视同新开办农药厂，实行准入管理。由于靠近首都、污染大，工业园区将原药企业最低投资额提高到8000万元。这样一来，他要再追加5000万元投资。
作为一家年利润在800-1000万元的农药企业，5000万元的投资对他来说过于庞大。不得已，他希望通过转让股权引进投资。
小药企身陷多重困境
南方农村报记者曾以行业人士身份与大安农药厂交流，其负责人透露，在农药行业做了20多年，最近几年，经营环境越来越恶劣，感觉农药行业并没有太大的发展前景，不想再继续做下去。
这些看法基本反映众多中小农药企业面临的境遇。自2008年以来，农药行业持续低迷，今年更被不少行业人士称为连续“第四个小年”。在如此恶劣的环境下，不少上市公司的经营业绩出现亏损或利润下降，小企业的生存困境可想而知。
但该负责人还认为，国家产业政策就是要“消灭”小企业，扶持大企业，将来小企业会越来越吃亏。事实也的确如此，根据《农药产业政策》以及农药行业“十二五”规划要求，到2015年，农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上。并且，对环保方面的要求也非常严格，农药企业用于污染物排放的治理费用大幅增加。以草甘膦为例，用于处理高浓度废液和其他污染物的成本费用从2009年的6000-7000元/吨上升到10000元/吨以上。
目前，国内农药生产企业大约有2000多家，这也意味着，在政策导向下，众多小企业在未来市场上的生存空间将越来越小。
中投顾问化工行业研究员李加楠指出，目前国家紧缩的货币政策也是造成企业经营困难的原因之一。“今年通胀严重，生产成本高居不下，市场销售又不理想，资金没法回笼，加上融资困难，导致现在没钱做事。”上述负责人诉苦，目前企业已经出现了资金短缺问题，以往公司年销售收入为800多万元，年盈利仅有100多万元，“希望转让无形资产，用资金去做其他业务。”对此，张从德也感触颇深。虽然拥有17个正式登记证，但无形资产不能抵押，“贷款难，非常缺乏周转资金。”
产品老化少人问津
有业内人士将上述企业归结为：产品老化、设备老化、观念落后，政策抛弃，前景难料。
据了解，虽然无形资产价值不菲，但这些企业的“求收购”之路并不顺利。如皖西农化厂开价如此之低，竟然也找不到“意中人”。张从德介绍，任何收购方式都可以谈，收购、合资、租用都可以，但同行大多自有厂房，以不要厂房为由趁机压价；外行人由于不了解行情，也拼命压低价格，所以价格一直谈不拢。夏经理介绍，他曾主动联系几家大公司，但对方并无兴趣。
“不在乎哪种收购或合作方式，关键要看收购者是不是农资行业的人。”大安农药厂负责人明确表示，在农药行业这么多年，非常有感情，不想厂子死在自己手上。“如果收购者并非行业中人，我想他肯定经营不好，厂子在他手里一样会死掉。现在就是要找行业中的强者，跟他们合作。”夏经理也表示，买断经营或者参股都行，只要找到合适的买家，公司原来的股东只保留20%股份都可以。
事实上，对于这些企业而言，最理想莫过于投入上市企业或知名外企怀抱。“我们现在正和德国拜耳谈，看能否成为他们的供应商。”夏经理介绍。
但是，在华星化工营销总监尹本友看来，这些企业难以卖出去，最主要的因素是他们的产品普遍缺乏竞争力，同质化严重，不少品种濒临淘汰。
在中国农药信息网查询发现，如吴桥农药厂的“马拉硫磷”，国内含有该成分的登记证多达413个；大安农药厂的“多菌灵”，含有该成分的登记证多达860个，几乎每个产品都存在众多厂家和大量产能。更重要的是，这些产品的剂型多为乳油、可湿性粉剂，对环境危害大，且国家农药产业政策明确规定，未来这些剂型将被淘汰。
