“农达”巨幅降价是否影响国内草甘膦市场
2012-10-22   来源：中国农药网   

   随着转基因作物的开发，草甘膦的使用量将进一步扩大，今年必将是各草甘膦企业争夺市场份额的关键时期。据目前统计，国内草甘膦制剂企业基本维持原价，好像没有跟风的进一步行动，1月份，国内41%草甘膦异丙胺盐水剂均价在1.65万元/吨，比“农达”产品降价后每吨依然低0.85万元左右，一些大厂家出厂价可低至1.1万元/吨。与农达降价后相比，依然有着优势。但是，目前国内草甘膦制剂企业盲目扩张，产能严重过剩，国内具有草甘膦生产能力的企业达110多家，草甘膦年需求量约为5万吨，实际产量约为30万至35万吨，而国内该产品的产能达到116.6万吨。

   对草甘膦制剂企业而言。面对农达的降价，国内草甘膦原药市场价格不降反升，这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争，又要面临原料成本、人工成本等的提升，真可谓水深火热，使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜，不少企业的生存空间受到很大挤压。加之今年国家将从政策上鼓励优势企业做大做强，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团，使得农药产品在研发和应用上有一个质的飞跃，产品的质量和使用效果都会进一步提升，农药行业将不可避免的出现大洗牌的局面。

   对任何事物都要一分为二来看待。面对国际国内各方面的压力形成的严酷竞争，无疑会进一步加速我国农药行业的大洗牌，但却能遏制目前的盲目扩张，促进企业进行整合，使有能力农药企业以创新引领转型，走品牌化之路。在这种“危”与“机”并存的环境下，能在新一轮大洗牌的阵痛中胜出的肯定是行业的佼佼者。对于以高效、环保、安全为主打的优势制剂企业，如新安化工、江苏行收成、福建三农、安徽华星等来说未必不是一件好事。他们的产品中不乏高端草甘膦产品，效果和质量不比“农达”差，这些企业经过大洗牌的洗礼后，肯定会迅速崛起，并将拥有一条更加宽广的道路。那些缺技术少资金且产品老化的农药生产厂家将面临被淘汰的结局。

   国内企业须提高效益和产品质量，在逆境中学会规避，在弯道中学会超越。企业要做大做强必须提高效益和产品质量。必须生产出农民欢迎的产品，谁能做出质优价廉的产品、农民最需要的产品，农民就欢迎谁。只有做高端，怎么来做?这是摆在我们面前的最大难题。随着41%草甘膦异丙胺盐水剂生产技术的日趋成熟，国内草甘膦产品和“农达”质量差距越来越小，不乏有在质量和效果上能够比拼农达的产品，但是在市场影响力上却相差甚远。因此，要想让高端产品在市场上站稳脚跟，首先，必须下大力对农药产品进行技术升级，优化产品结构，多投入技术研发经费，要有自己的专利，把效果做得更好，做差异化产品。做出强势品牌，拉大与常规草甘膦产品的差距，力求将自身锻造成具有国际竞争力的企业。其次，必须进行大规模的宣传造势，要充分利用现代传媒的作用，结合企业文化，把企业和产品的优势融合到产品的策划、生产、销售和推广之中。

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