农资营销，无论是生产厂家、经销商、代理商抑或是其他销售形式和渠道，往往关注得多的是市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素，而农资产品的使用者同样也对于产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然，这些因素对于农资经销是非常重要的，其实对任何一种产品营销都相适应。然而，作为农药、农肥、农机等农资产品，是为农业生产服务的，除有着一般意义上的商品的共性之外，也有着其不同的商品特性。特别是农业作为国民经济的基础，与之相配套和为之服务的产业和产品，在国家惠农政策的作用以及现代农业发展的背景和前提之下，非市场因素带来的影响，比之于市场因素，作用和影响更为明显，应该引起农资产品生产经销使用各个环节的高度重视。农资经销非市场因素，主要在以下三个方面：
政策因素。政策因素对农资的生产计划、产品营销以及产品更新等各个方面都有着导向性意义，政策因素不是农资市场本身所决定的，也不见得随着农资市场的变化而变化，但是，它对农资市场的作用是客观存在的，这种农资的非市场因素，往往可以决定农资市场本身的变化，为农资市场带来波动。而对农资营销起决定作用的政策因素主要是三方面，一是区域产业政策。一定的区域市场，与区域的产业发展是紧密联系在一起的。生产什么，生产多少，理论上来说是由市场说了算，但目前在我们国家的市场经济背景下，政策的导向性还发挥着很大的作用，市场对行政并不是完全的排斥，行政对市场也有诸般的干预冲动，特别是在产业的引导上，行政的作用通过产业项目、风险免除等手段还在表现。而农资营销，如果对产业政策不了解，区域市场将生产什么？需要什么农资？需要多少？就都心中无数，这样的营销，是非常被动的；二是补贴政策。近年来，国家惠农政策越来越好，对农业的投入越来越多，而这些投入，大多数是以各种形式的补贴落实下来的。有的通过农业项目建设，有的通过农机购置补贴，有的通过农用油料补贴，还有良种补贴、种粮补贴等等，这些补贴政策，覆盖面广，对农业生产的导向性作用大，而且有的还是通过农资营销渠道落实的，有的与农资生产营销有着直接的关系，很多时候，谁掌握了补贴政策，谁就掌握了市场主动权，由此而产生的一些“补贴”资格争夺战，引发了农资营销当中的一些风云。可见，补贴政策资源的有效把握，对农资营销有着很大的优势意义；三是相关边缘行业政策。这往往是被营销环节忽视的一个政策因素。如公路收费政策，就直接关系到农资的运输成本。农产品绿色通道，是通向农产品市场的捷径，与农产品价格有关系，农产品价格的变化对农资价格的变化有影响；财政贴息，对农资营销也有着一定作用。还有农资产品生产的原材料价格政策（生产大中型农业机械，就与钢材等原材料价格政策有关系）等，都直接作用于农资产品的价格。这些都是农资营销不容忽视的政策因素。有眼光有高度的农资营销，绝对不能放弃对这些方面的研究。
生产形式因素。农产品生产形式对农资营销有着至关重要的作用。主要体现在两个方面：一是农产品生产的组织形式。土地经营形式是农产品生产组织形式的主要依托。一家一户的土地分散经营，注定了农资经销的对象也是分散零碎的；通过土地流转后产生的农民专业合作社、农业发展公司、大户、专业户等，土地规模化经营农产品标准化生产程度提高，农资营销的服务方式必须跟进，农资营销已经不局限于农资购销使用环节，而已经贯穿于农产品生产的整个农艺流程；而现实情况下，农地分散经营与集约化经营是并存的，这就要求农资营销根据农业生产需求，不断调整营销策略，适用生产形式的变化，不能顾此失彼。在农产品生产过程中的为生产服务的组织形式，也是一个应该关注的问题。农民专业合作社为农民群众的土地经营和农产品生产构建了平台，在为农业生产某些具体环节提供服务上，如工厂化育秧、专业化机防组织、农机专业服务组织等各种专业协会存在的服务组织，给农资营销带来了新的挑战，无论是策略、风险、技术服务还是信息传导、气象预测乃至农耕文化传播都有涉及，这些对于农资营销都是考验；二是农产品生产的作业形式。随着现代农业的发展，传统的耕作方式逐步被机械化生产方式所取代。机械化作业已经成为农产品生产过程中一些关键环节的主要形式。机械化作业，作业工具本身就是一种农资，其营销应该按照农资营销的方式开展，同时，与机械化作业相配套的农药农肥的农资，也有着与传统耕作方式不同的营销形式。如专业化机防统防统治、无人驾驶直升机植保等机械化或者说信息化的现代农业生产方式，对技术、农资、生产规模、农产品生产条件等都有新的要求，这务必引起农资生产、农资营销的不断革新，方能与之相适应。
人力资源因素。随着农村城市化和农业现代化的双重作用，农村人力资源外流现象越来越严重，农用劳动力情况对于农业生产发展相对应，明显存在两个极端。一是年龄老化。这是一个非常令人担忧的状况，由于农地小户经营比较效益低下，年轻的劳动力外出打工多，外出务工收入已经成为农民收入增加的重要渠道，农民不愿种田、种粮的买粮吃的情况越来越普遍。农用劳动力年龄普遍偏大，由于观念、体力、家庭负担等各方面的原因，难以适应现代农业发展的需求，势必对农资营销服务带来影响；二是技术素质退化。现代农业发展对于农业劳动者有着技术素质层面的要求，但年龄越来越大的农村老年人，传统的耕作方式与机械化生产方式明显存在冲突；农技推广服务也存在“断层”问题，农村基层农技服务人员大部分是“土八路”，技术素质偏低，传播农技新技术的能力不强；“农二代”学农的情况偏少，农科院、农业高校等农业科技成果转化能力还有待提高，新技术还难以“落地”，农村劳动力技术素质提升难；农资经销渠道的技术培训效果并不明显，无论是经销商本身的技术素质还是技术推广的形式和手段，由于其出发点是农资产品营销，着力于产品本身的宣传，与提高农民群众的技术素质之目的还不一致，所以在技术素质提高的效果上明显存在缺失。所有这些，对于农村劳动力资源技术素质的提升仍然有很大的影响，对于农资营销的发展和创新带来影响。
上述三个因素，表面上看，并不是农资营销的市场因素，但无一不对农资市场有着强烈的影响，实在不容忽视。如何来分析和把握这些因素，对于农资营销，有着非常现实的积极意义，新农资360小编建议从以下几个方面着力。
把握政策搞生产。农资营销的第一环节就是农资产品的生产，而农资产品的生产，应该根据国家的各项政策，从国家的惠农政策当中找准商机，以自身的优势，抢占机遇。对于国家鼓励发展的农资产品，要积极发展；对于国家政策逐步淘汰或限制的农资产品，就应该逐步放弃或者更新，以提高农资产品的生产能力和销售适应能力，实现政策效益的最大化；要认真研究区域产业发展政策，有针对性地根据区域市场的产业发展方向，生产农资产品，制定农资营销策略。例如随着城市化进程加快，在城市扩容的情况下，有的地方有粮食生产过渡到蔬菜生产，如果你还是按照粮食生产的营销方式来配置产品资源，设计农资营销，不按照蔬菜生产来更新产品资源，调整营销方式，那就肯定会南辕北辙了，营销也肯定难以成功。
掌握情况搞营销。农资营销，对于区域的农业生产情况必须掌握。掌握产业发展方向，可以有针对性地制定农资产品的生产计划，避免了生产和营销的盲目性；掌握土壤条件，可以依托一定的技术机构或者农业产业项目建设，开展测土配方或者专业化服务，提高农资产品的使用效率和市场占有率；掌握地力和气象条件，可以根据实际情况投放农资产品，进行农资产品合作开发研究，提高产品的实用性，提高农资产品消费者的满意度，而且对于打击假冒伪劣农资也有积极作用；掌握耕作习惯和生产组织形式，可以设计出更加适合区域生产发展的农资产品，满足生产需求；掌握农资的保有量和产品状况，可以分析出市场需求和营销方向，减少农资产品闲置，降低农业生产成本，提高农资产品使用效率。
扎实服务拓市场。农资生产和营销，始终是为农业生产发展服务的。农资营销，应该将这一认识放在首位，积极开展服务，绝对不能见利忘义，自毁长城。要搞好农资产品的“三包”服务，讲求服务信誉，以信誉和质量求市场；要勇于承担社会责任，在国家政策落实执行、农业生产新技术新产品传播推广、产品信息传导、打击假冒伪劣农资产品乃至产品技术更新等方面，积极发挥主观能动性和创造性，使农资营销成为农业发展当中的重要力量；要突破传统农资营销服务模式，转变服务方式，延伸服务链条，前瞻性地开展农资营销，将农资营销服务贯穿于农业生产的各个环节；要将农资的实体产品和技术、信息等非实体产品融合起来，提升服务质量；要高度关注农业生产效益和农资产品在生产过程中的使用效率，降低农资产品使用风险，推动农业生产又好又快发展。
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