作为经销商，进货首选自已熟知的产品。厂家有新产品出现时，首先行查阅相关资料，查看相关的试验示范数据等。如果产品适合本地，还要充分考虑周边经销商还有谁对这个产品有意向等情况。特别是新成分的产品，比较让人瞩目，这类型的属于优势资源。
工欲善其事，必先利其器。接新产品之前最好下乡走一趟，看一下零售商和农民对这类型产品有什么看法。包括认知程度，使用效果，包装规格，价格接受程度，同类竞品，用药习惯等。如果是全新成分的产品，还应该在本地进行田间试验。观测结果后，把数据记录下来，方便以后说服零售商。还要和当地的作物与病虫害发生规律进行比对，只有适合本地市场，才有可能进行下一步的推广工作，否则再好的品种也应放弃。
从市场营销角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。
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推广新产品，技术宣导先行，特别注意要指导零售商正确推荐，农民正确使用。
比如某些杀虫剂，杀虫效果慢的，农民不轻易相信的，推广前未雨绸缪，建示范田，专家下乡讲课等。提示零售商配药时候，应该注意和某些速效药搭配使用，虫害抗性严重时候，避免使用新产品。新产品的成长是需要“呵护”的。
如果是常规的（只是换了个包装的新产品），合理布点就可以。如是成分新颖，效果“显著”的一些植物生长调节剂，风险往往很大。只能找技术好，专业知识强一点的零售商销售。
特别是保果方面，大多数的作物在花期前后，对植物生长调节剂敏感。部分果农在柑桔保果方面，习惯拿这种药和常用的“920“的效果进行对比，如果保果不力，小果落了一地……结局你懂的。
如果产品在某个方面有缺陷，你又想在某个时期，让农民用上它。可以找个切入点，比如和其它产品搭配使用可以互补。例如，速效性差的“氯噻啉”建议和某厂的敌敌畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建议和芸苔素或者是赤霉素一起喷施，保果补硼两不误。或者还可以提倡在病虫的高峰期前使用。没有完美的产品，只有完美的技术。
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新产品的生命力，是零售商决定的。
在虫害暴发的高峰期，他还在“努力”的推广你的杀虫剂，后果将会是怎样？假如，大家保持建议的零售价，有个别零售商只顾个人利益，低价出手。那么一切努力都付之一炬。
所以，有新产品还要用心的照顾零售商的“感受”。良好的市场保护和友好的客户关系决定产品未来。
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推广新产品有那些好方法呢？
如果是新颖成分的新产品，可以下乡观察一下零售商的态度，如果反映良好，产品投入市场就直接能销售。可以开个产品订货会。会议的好处是把产品的使用方法，效果表现，注意事项全部讲明白。现场还能根据本地情况，公布优惠政策，让零售商签下订货协议。优惠后的出货价格是很低，但做的是现款生意。这招特别适合进口品牌农药和进货农药价格高的农药，减轻资金压力。
一些所谓的新产品，只是剂型和包装方面比较出众。每个零售商销售方面没什么压力，可以广告先行。广告营销就是能让人快速建立信心！让零售商心动了再说。
为了避免资源落入竞争对手囊中，部分零售商会直接找经销商，让自己优先经营这个产品。那时候，水到渠成，把自己的要求委婉的说，暗示还有人中意这个产品，让他接受你提出的条件。
一些新产品，利润空间不错。只是“貌不出众”，。零售商都有类似的农药。咨询一下零售商，回答总是说已经有这方面的产品啦。那么，你仔细观察一下，现在的零售商资金压力相当紧张，农民赊账情况越演越烈，越来越严重。零售商最喜欢的是“免费的”产品。如果资金充沛，不如直接放货终端，毕竟销售才是王道。
做现款喊了那么多年，有几个真正的做到了？一些公司口口声声做现款，情况究竟怎样，你懂的。
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提醒：新产品推广成功后，一定要收预付款。世上收取预付款的绝招，方法如出一辙。不是下套就是捆绑。
新产品可以和自己手里的老产品组合起来，利用产品资源优势，形成套餐，捆绑终端。在作物上建立配套使用方法。加强技术服务，制订出一套适合本地的作物解决方案。让零售商和农民接受你的技术服务和用药理念，始终无法摆脱你的产品。
只有设法把自己新产品卖出去后，变成有回头率的产品。有农民回头找，你就有希望到零售商那儿收到预付款。
如何推广新产品，不外乎是透彻的了解产品后，然后介绍给零售商，再迅速给零售商建立信心，再给适当的甜头让他卖。卖出名堂再给压力。
