前些天，笔者写了一篇有关恶性竞争使经销商为难的帖子，觉得意犹未尽，想在此再做一点补充，即恶性竞争的弊端在局部或局段导致市场出现了肠梗阻现象：上边生产企业产能严重过剩，产品销不了，中间经销商无利可图不愿意卖，终端农民却买不着，从而导致某些农资销售不畅的反常现象。
像这几年尿素、碳铵、地膜、农药的批零倒挂现象始终难以改变，虽然大家都反对这种不健康的经营方式，但谁不这样做，谁心理不踏实，害怕遭到竞争对手的打压，大家只得委曲求全。像地膜，去年年底的进货价大多为11300元/吨，折合56．5元/捆（5公斤），而眼下的地膜价格大多上调400元/吨，一些高端价格已达到11800元/吨，折合59元/捆（5公斤）。而眼下地膜和复合肥捆绑的零售价格大多为11000元/吨，折合55元/捆（5公斤），有的甚至卖到50元/捆（5公斤），正是这种怪现象导致经销商非常难以操作。
正是因为这种不正常的批零倒挂现象，使经销商对经营尿素、碳铵、地膜失去信心。像眼下在一些村级农资店，经销商干脆不再卖尿素碳铵。就笔者所在地眼下正是春花生播种旺季，当地农民全部采用地膜覆盖花生技术，每年的地膜用量非常大。但由于目前复合肥的销售已接近尾声，卖地膜对复合肥的拉动作用已经丧失，如果经销商单纯经营地膜，按照正常市场价格零售，农民根本不接受，认为太贵，而要求经销商按照和复合肥捆绑的价格销售，这样经销商每卖出一捆地膜，就意味着要亏本3~5元，或10元，所以大家干脆不卖。而那些没有提前备足地膜的农民，往往就难以买到地膜，只得四处寻找，有的要到镇上才能买到。从而出现了一种：农民买不着，经销商不愿意卖的反常现象。其实这类批零倒挂现象，也给假冒伪劣的生存提供了空间。你想这样的倒挂让经销商很无奈，几乎到了难以支撑的程度。经销商要生存，要么调高复合肥价格，要么以次充好，降低复合肥质量。
像这种肠梗阻现象就应该引起大家的足够重视，只有正确引导农民，让市场回归理性，特别是广大经销商应该自觉抵制这类不合理的恶性竞争，逐渐培养起一个健康的农资市场，否则，无论厂家还是经销商都会难以摆脱困境，农民也就难以真正买到放心农资。
