于农资厂家而言，合作多年的经销商逐渐离你而去似乎不是什么意外。如果出现了这种情况，是真的要分析下原因了。你真的把握好对他们来说最重要的事情了吗?
1、竞争者可以轻易替代你
农资产品漫天飞的时代，你的产品和工艺并没有什么特色，服务也是一般的情况，甚至是无服务，客户打款就发货。如此情况，如果有另外的厂家上门，价格更低廉，产品差不多，服务更好些，那客户自然会舍你而去了。
为了避免这种问题，你需要提供更好的产品和更专业的服务。不断地提高自己的“档次”，竞争对手就不会那么容易替代你。
2、客户得到了糟糕的服务
在你的客户真正需要你的支持的时候，全力支持他们，哪怕是一场观摩会、或一场简单的促销活动，你尽量帮着他们想方案，做好每一个细节，千万不要轻易敷衍，否则，一旦他们有了其他选择，一定会弃你而去。
而对于企业来说，千万不要把开源节流的的眼光关注到减少促销品和市场市场支持上，你这会儿省下了，不知道多少厂家在后面盯着呢。
3、你的产品质量下降了
即使你的产品供不应求，也不要为了尽快发货而忽视产品的质量。发货的旺季，产品突然跟不上了，联系几个小厂家，做贴牌去吧。但是这种仓促的贴牌，难保不会出现质量问题，一旦出现不稳定的情况，比如颗粒跟之前的大货相差很大，硬度也不好，含量再保证不了，那你早些年的信用就一下子都毁了。
所以，无论原料的价格如何上涨，发货如何紧张，也请一定要保证产品的质量。
4、客户的需求发生了变化
农资的世界是不断变化的，你这些产品卖了好几年了，却依然没有更新换代，销售思路也是一成不变，殊不知市场早就千变万化了，有更好的产品，更好的销售思路，客户自然就舍弃了你。
所以，农资企业要及时跟踪做市场调查，及时调整产品和销售策略，在客户需求变化之前，就已经扩充了你的产品和服务。
要做到这一点，企业需要频繁地和客户沟通，及时了解客户的发展状况，并且合理的去预计客户在未来一到两年的情况，早些着手准备。
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(来源：中国农药第一网)
