众所周知，近两年来农药行业衰颓的趋势十分明显，很多中小型企业纷纷选择转型或兼并重组，很多企业都在思考，在这种农药大局势下，企业该如何改变才能走出这个困境，我们看一下行业龙头们是怎么想的。
低迷的外部原因大家说的都相似，但低迷的内部原因是什么，这个我想是您应该认真关注的，下一步该如何做?他们给出了答案。
行业低迷因素：农药其实是刚需，农药总量不会大幅度下滑;2、农产品价格下跌、大户购药方式、渠道结构发生了变化;3、传统营销做得好的大企业应变不足，受影响最大。
农资企业四大应对措施：1、调整渠道，二级渠道变一级渠道是必然趋势;2、药械和飞防是农民的痛点，以药械和飞防带动农药;3、农民需要全产业链服务，并因全产业链服务而获得农产品溢价，所以农民如何与其它农资结构是大课题;4、农资电商经过去年下半年和今年上半年的沉寂，经过第一轮农资电商的冲击，第二轮电商模式更加清晰，第二轮高潮正在呈现。
因素：1.去年农产品价格低有关，最大的因素，影响农民用药的积极性。
2.去年互联网很热，对“一夜暴富”追求了，人员和企业的队伍浮躁了，有点盲目追求，好像不赶热就落伍，没有了自己的坚持，很多农资企业都多少涉足互联网了，涉足很多方面的东西。事实上从今天来看，分散了精力，让原来企业肯干的劲有所丢失。
3.去年和今年拌种剂很热，很多企业拌种剂销量增长非常迅速。在农药零增长下，施药次数可能减少。原来的花生用三四遍药，但现在用两遍药，有的苹果原先套带前用三遍四边，现在用两遍。因为农产品价格低，不想投资，但如果两遍效果和用三四遍差别不很明显的话，那么就会形成新的施药习惯，这是好事，但对农药企业来说，利润势必受到影响。
之前农药用量有过剩的部分。
也有企业上升，大企业下滑的多，中型的企业还是有不少增长的，那些非常聚焦的企业，聚焦产品了，聚焦作物了。明德立达上半年增长了50%，就是因为专注产品，由于大家都不专注了，你专注了就是你的机会。聚焦一个大产品，做了两千多万，利润率也增长了很多，我们没有去做农资电商，但是我们在应用互联网工具了。
出路：我们要我们的客户不要浮躁起来。
1.分析经营活动中的每一个动作，包括子公司，包括一些项目，做深度分析。做到聚焦，感觉前景并不明了的，还有相当一段距离的，赶紧砍掉。
2.千万不能再迷惑中，忘记了布局未来，我们已经把2020年的产品布局未来。
增效提效，减少负担前行。很多企业弊病就是成立了很多部门，很多创业公司。这些企业聚焦好难，但是再不聚焦，就容易拖死。企业总是害怕聚焦后，别的地方有什么损失，但是这是个错误思维。做多点很难打开，做一点就容易打开。
3.还有一点，淡季，业务队伍培训和凝聚力提升的时期，现在的业务队伍比较浮躁，让大家从迷茫中走出来。
企业总结一下，看看今天的情况，以前的行动，哪些是做的好的，哪些行动对现在的不好，做一下改变，不是批评，是为了更好地前行，为以后的工作提供一些更好的方法。
企业要善于自我总结，自我检查。比如很多企业涉及到飞防了，但是几乎没有企业赚钱，中讯不搞了，田园搞打药队了。
怕失去未来，而过度布局，分散了主营业务的精力。飞防的布局，互联网公司的布局都是案例。企业都开放，合作的心态。一是互相合作做一些事，另一方面是相互的交流，不要总是抱着竞争的心态。
更多营销管理，请关注新农资360
（来源：农药信息网）
