农药残留、农药零增长等话题一直都是行业内外谈论的重点，面对日益严重的病虫害抗性和食品安全问题，不断加大农药的使用剂量不会是未来发展的趋向，农药的未来到底该何去何从?近日，农药行业老前辈张一宾老师谈了他对对未来农药的看法。
无论是杀虫剂、杀菌剂及除草剂均与“杀死”(-cide)相关，使人们觉得农药就是与“杀死”有关的物质，要“杀死”就必须有毒。由此引申，农药就是一种有毒的物质，把农药视为“洪水猛兽”，人们错误地把“毒”与“药”联想在一起，将“农药”与“毒物”连接在一起中间画上了等号。
为了替农药正名，有人提出应将“农药”改成“有害生物控制剂”(Pest Control Agent)，这样把一个“杀”字改为“控制”，这样更为科学，更加贴切，就更科学，通过对有害生物的控制，就可有效地保护环境就不会破坏自然界的“食物链”。
那么，这种“农药”应该是怎样一种物质呢?将来的“农药”是怎么样呢?张一宾认为，与现今的“农药”一样，将来的“农药”首要条件为能有效控制有碍于农业生产稳产、丰产的并可有效控制危害农作物的虫、菌、草，并能环境健康、安全。
用昆虫独有的信息素来调控昆虫
昆虫在生长繁衍中会产生其独有的物质——昆虫生长调节剂，使用昆虫生长调节剂可以有效调控昆虫种群，大大减少农药使用量，做到农药使用的“减量”。同时，可确保环境健康、安全。昆虫生长调节剂又可分为性信息素、集合信息素、引诱剂、驱避剂等。
昆虫有“社会性”(如蚁类、蜂类)、“半社会性”(如小蠹类及游兵散勇类等)，它们就靠信息素进行集结。如蜂后当受到侵袭时就会分泌某种化学物质，可使方圆一定范围的工蜂立即飞来保卫。
人们考虑通过使用集合信息素把需灭杀的昆虫聚而歼之。通常要灭杀几十亩或几十平方公里的害虫往往要使用几百克甚至几千克的药剂。然而，通过使用几毫克的集合信息素，便可以将几十亩甚至方圆数平方公里的昆虫高密度的吸引到十几平方米的地方，再一举歼灭，此时可使药剂减少几个数量级，大大减少药剂的用量，真正实现农药使用的零增长。
但由于这种信息素对光活性、手性纯度要求极高，要合成这种信息素难度极大，目前，全球从几十万种昆虫中得到的信息素不过百种。
从“异株克生物质”开发新除草剂
在杀虫剂、杀菌剂、除草剂中，除草剂是市场类别最大、结构、品种最多的一类，也是对它们的作用机制研究得最为透彻的一类。
现今，要从结构上寻找新的除草剂品种及类别已十分困难。目前开发抗除草剂转基因作物也是发展除草剂的重要方向。
植物都有排他特性，为了自身的生长和繁衍，它们往往会分泌能灭杀其他植物的物质，人们将其称为“异株克生物质”。现有人通过提取并分析测定其结构再进一步经模拟合成或将其作为开发新除草剂的“先导化合物”。
抗病激活——未来杀菌剂之方向
作物病原菌是各大类有害生物中最为低等的一类，也最容易产生抗性。人类往往通过食用保健品，提高对病菌的抗病能力——即免疫力。有人将这种理念也应用到作物的抗病能力上，也就是通过使用某种物质来提升作物的防疫功能，引发或激活植物的抗病能力。
目前，学术上把这种物质称之为“抗病激活剂”，如烯苯异噻唑及活化酯是当今最早上市的抗病激活剂品种。
抗性是一切生物保护自己的必然行为或基本生理功能，抗病激活剂本身无杀菌或抑菌作用，它使用后可使作物不易染病，它的功能需经一定时间方能呈现。
利用生物特有的功能作为开发新农药方向
抗性是一切生物保护自己的必然行为。不少生物的抗性形成往往与其基因及其自身形成的某种物质或酶(如P450酶)有关。有人考虑可否通过提取或模拟制取这种物质作为抗御害虫侵袭的有力武器，亦可作为测定开发新杀虫剂的靶标。
以上所述物质如果能付之实际应用，可彻底改变传统农药的概念，真正使农药从简单的“杀死”变成能主动的调节及控制有害生物的“调控”，使人类对害物防治从“必然王国”迈入“自由王国”，制备和使用这类“农药”正是人们所期待和翘盼的，毫无疑问，制备和使用这类“农药”难度要大得多。
文章链接：中国制药网 http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html农药残留、农药零增长等话题一直都是行业内外谈论的重点，面对日益严重的病虫害抗性和食品安全问题，不断加大农药的使用剂量不会是未来发展的趋向，农药的未来到底该何去何从?近日，农药行业老前辈张一宾老师谈了他对对未来农药的看法。
无论是杀虫剂、杀菌剂及除草剂均与“杀死”(-cide)相关，使人们觉得农药就是与“杀死”有关的物质，要“杀死”就必须有毒。由此引申，农药就是一种有毒的物质，把农药视为“洪水猛兽”，人们错误地把“毒”与“药”联想在一起，将“农药”与“毒物”连接在一起中间画上了等号。
为了替农药正名，有人提出应将“农药”改成“有害生物控制剂”(Pest Control Agent)，这样把一个“杀”字改为“控制”，这样更为科学，更加贴切，就更科学，通过对有害生物的控制，就可有效地保护环境就不会破坏自然界的“食物链”。
那么，这种“农药”应该是怎样一种物质呢?将来的“农药”是怎么样呢?张一宾认为，与现今的“农药”一样，将来的“农药”首要条件为能有效控制有碍于农业生产稳产、丰产的并可有效控制危害农作物的虫、菌、草，并能环境健康、安全。
用昆虫独有的信息素来调控昆虫
昆虫在生长繁衍中会产生其独有的物质——昆虫生长调节剂，使用昆虫生长调节剂可以有效调控昆虫种群，大大减少农药使用量，做到农药使用的“减量”。同时，可确保环境健康、安全。昆虫生长调节剂又可分为性信息素、集合信息素、引诱剂、驱避剂等。
昆虫有“社会性”(如蚁类、蜂类)、“半社会性”(如小蠹类及游兵散勇类等)，它们就靠信息素进行集结。如蜂后当受到侵袭时就会分泌某种化学物质，可使方圆一定范围的工蜂立即飞来保卫。
人们考虑通过使用集合信息素把需灭杀的昆虫聚而歼之。通常要灭杀几十亩或几十平方公里的害虫往往要使用几百克甚至几千克的药剂。然而，通过使用几毫克的集合信息素，便可以将几十亩甚至方圆数平方公里的昆虫高密度的吸引到十几平方米的地方，再一举歼灭，此时可使药剂减少几个数量级，大大减少药剂的用量，真正实现农药使用的零增长。
但由于这种信息素对光活性、手性纯度要求极高，要合成这种信息素难度极大，目前，全球从几十万种昆虫中得到的信息素不过百种。
从“异株克生物质”开发新除草剂
在杀虫剂、杀菌剂、除草剂中，除草剂是市场类别最大、结构、品种最多的一类，也是对它们的作用机制研究得最为透彻的一类。
现今，要从结构上寻找新的除草剂品种及类别已十分困难。目前开发抗除草剂转基因作物也是发展除草剂的重要方向。
植物都有排他特性，为了自身的生长和繁衍，它们往往会分泌能灭杀其他植物的物质，人们将其称为“异株克生物质”。现有人通过提取并分析测定其结构再进一步经模拟合成或将其作为开发新除草剂的“先导化合物”。
抗病激活——未来杀菌剂之方向
作物病原菌是各大类有害生物中最为低等的一类，也最容易产生抗性。人类往往通过食用保健品，提高对病菌的抗病能力——即免疫力。有人将这种理念也应用到作物的抗病能力上，也就是通过使用某种物质来提升作物的防疫功能，引发或激活植物的抗病能力。
目前，学术上把这种物质称之为“抗病激活剂”，如烯苯异噻唑及活化酯是当今最早上市的抗病激活剂品种。
抗性是一切生物保护自己的必然行为或基本生理功能，抗病激活剂本身无杀菌或抑菌作用，它使用后可使作物不易染病，它的功能需经一定时间方能呈现。
利用生物特有的功能作为开发新农药方向
抗性是一切生物保护自己的必然行为。不少生物的抗性形成往往与其基因及其自身形成的某种物质或酶(如P450酶)有关。有人考虑可否通过提取或模拟制取这种物质作为抗御害虫侵袭的有力武器，亦可作为测定开发新杀虫剂的靶标。
以上所述物质如果能付之实际应用，可彻底改变传统农药的概念，真正使农药从简单的“杀死”变成能主动的调节及控制有害生物的“调控”，使人类对害物防治从“必然王国”迈入“自由王国”，制备和使用这类“农药”正是人们所期待和翘盼的，毫无疑问，制备和使用这类“农药”难度要大得多。
文章链接：中国制药网 http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html农药的英文名称为pesticide，它系由害物pest和cide(意为“杀死”)所组成，从英词组涵义可解释为“杀害物剂”。从灭杀对象分又分为杀虫剂-insecticide，insect意为害虫;杀菌剂-fungicide，fungi为病菌及除草剂-herbicide，内herbi即杂草。
文章链接：中国制药网 http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html变化太大，是我对这一年来最深的感触!产品供应极度丰富，产品已经满天飞、经销渠道不断下沉，终端思想开始蔓延、销售转服务，体系建设获得发展……
变化太大，是我对这一年来最深的感触!
变化1
产品供应极度丰富，产品已经满天飞
产品时代已经走到末路，再也不是那个有产品就能发财的年代，不用说省级、县级经销商，就是普通的零售店都不缺产品，每天抱着产品手册登门造访的人比比皆是，进口、国产、高端、低价应有尽有，农资业务员地位在逐渐下滑。
变化2
经销渠道不断下沉，终端思想开始蔓延
目前，普遍存在的经销渠道模式：厂家---县级代理(省代)----零售商，三级渠道制度;厂家为了更快捷的销售产品，往往选择经营能力较强的经销商客户为主，一旦能达成合作，短时间的销售额可能是普通经销商的好几倍，而且这种寻找客户的方法被誉为经典。但是，由于产品同质化严重，产品资源及其丰富，经销商们再也不缺产品，经常见到疲倦的业务员吃闭门羹，为了完成任务，退尔求其次，发挥苍蝇也是肉的思想，渠道下沉，发挥产品价格优势，直接做终端，与终端零售商合作。
变化3
销售转服务，体系建设获得发展
产品资源不断丰富，而消费人群却相对保持稳定，老一辈农资人习惯以“做商”来营收，现在他们看不懂，为什么零售商经常要到地里去(行商)，做商向行商的转变就是销售向服务转变。经销商层面想方设法的与零售商疏通关系，为零售商做示范田，开农民会，搞促销，等等，增长服务水平，提高服务效率，否则，效率低下的服务模式非但没有带动好销售，反而耗费资源，浪费资本，造成不可挽回的后果。经销商逐渐建设自有体系，依靠体系密切联系零售商。
变化4
赊销模式受到威胁，授信和现款逐渐开始
到年底，最悲催的莫过于欠款不回。农资经营长期形成的赊销模式，使一部分厂家入不敷出，资金链断裂，后期发展受到挑战。经销商由于缺乏技术优势，依靠赊销求发展，求增长。赊销模式逐渐被客户所累，倾向授信和现款发展，保护自己的资金安全。
变化5
经销商生存环境不断受到威胁
现在的零售商和农户，与以前相比，已经大有不同了，不但需要你提供好的产品，还要提供充足的服务指导。一个没有技术优势的经销商在零售商面前的地位逐渐降低。经销商群体时刻受到来自产品同质化、产品产能过剩、服务升级、加强推广、制度保障等多方面的威胁。
变化6
太阳底下没有什么新鲜事，新产品已经不新了
近两年的发展，新产品的“新”好像都被服务所抹掉了。新产品再也不新，依靠新产品开拓市场，钩住经销商已经过时了，现在农户和零售商需要的是能够解决问题的配方，何况随着抗性增加，单一产品的效果逐渐在下降，使用配方的综合效果得到体现。
变化7
销售模式及服务模式增长乏力
虽然面临各种威胁，但切记谋定而后动，很多厂家、经销商在改革中损失殆尽，销售模式的转变和服务模式的构建，都需要成本来支撑，往往出现钱花出去了，但效益并没有增长。真正适合自己的销售模式和服务模式大家都在摸索，但往往带有更多的主观性和机会性，。
在市场变化的过程中，要正确认清自己，找准自己的位置，大家可能眼前看到的一切都在变，变来变去，但是事物的本质是不变的，农业终归回到本质，符合自然的规律，在变化中保持着不变的规律。
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