如今，在僧多粥少的农资市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。一方面，现在农资市场产品种类繁多，同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，农民追求不仅仅是产品优质，还有产品更多的使用价值。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些优秀经销商都在做服务，做到在售前给予专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在终端销售市场并不少见。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
一流精耕细作，三流粗放粗养
代理一个产品，请几个业务员，年底做一些促销，是不是就可以把销售额做好？如果是放在五年前，或许。但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。
“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路，符合现有客户资源、代理同品类产品的竞争情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等，例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是一流经销商与三流经销商的区别，精耕细作与粗放粗养的差距。
一流做产品布局，三流价低走量
对经销商而言，不是代理的产品越多越好，数量多但质量不好，服务跟不上，也是白搭。
一些优秀的一流经销商已经意识到这个问题，并开始调整产品布局与产品战略，代理优质产品，做到相互联动销售，又不会相互竞争。一流经销商是有理念、有战略地做产品。
一流选择厂家口碑与质量，三流只看价钱
最后选择合作工厂也很重要，一流经销商与三流经销商选择厂家有什么区别？一流经销商更看重厂家品牌与产品质量，三流经销商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场，经销商都希望厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作厂家的关键因素，只要厂家给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约很火爆。但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商拿完货后就不理经销商死活了，这种厂家合作起来得不偿失。”
因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。
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