大部分经销商和生产商反映今年市场难做，价格竞争激烈，公司利润率底，销量与往年均衡甚至下滑的大有所在，当然，在这个特殊时期，销量下滑利润率下降也不能说明公司发展不好，有的企业是真的遇到低谷了，相反，有些企业是刻意放慢了脚步，以退为进，在审时度势，重新思考修正公司的战略和未来的发展。在正常的年份，一个公司或许不需要太明确的战略和规划亦能发展的很好，但在这竞争激烈面对优势劣汰的时刻，不允许浑水摸鱼，不允许晃晃中日……这才是考验企业的时刻。
优胜劣汰，我们更关注到底淘汰谁？生产商、批发商or零售商？是我们一直在探讨的问题，之前大多数人认为可能要淘汰批发商，因为生产商可以直接对接零售商，省掉一个中间环节，事实上也有企业在这样实施了，叫做直销直供终端，我们暂不研究做的怎么样，至少短期内不能适应大多数企业；也有人说未来消失的是经销商，企业会直接对接种植大户，是吗？也确实有企业直接对接种植大户，但也仅限于小范围单一作物，去掉中间商，这是要累死生产商的节奏吗，再者减少中间环节就真的能增加利润吗？不一定吧，种植大户直接对接企业，除了价格上优惠，更重要的是相信这个企业能带来更好的技术指导及管理，那么这就算不上生产商的最大优势，服务也不一定能跟得上。那么未来到底淘汰的是谁？从那些大逆境下仍然脱颖而出的生产商和经销商来看，竞争并不是要淘汰哪一个阶层，淘汰的是那些不能提供优质产品、且不能提供优秀服务能力的经销商或生产商。
从前段时间到陕西农化市场走访过程中，笔者发现很多企业都在做特色化经营，或专注某一作物，或定位某一领域，力求做出自己的特色化产品或服务，明确定位，做出特色，让优势更加明显，若能做到他人“不可替代”，你便赢了，也“剩”下了，竞争的最终结果便是“剩”者为王！对于经销商也是一样，首先，经销商的地域化优势是没有哪个企业可以替代的，未来比拼的是价值营销，你能带来多大的价值，你就有多大的存在价值！你能在自己的区域做到专一专注、做到被种植户认可和信任吗？你能提供给种植者多大的效益？这些真心很重要好吧，做到不可替代，想被淘汰都难！扪心自问，你做到了吗，或是正在努力的路上了吗？
供应商和服务商都有各自的使命，很难做到谁替代谁，未来这两种身份是并存的，未来淘汰的是药店，留下的是医院，你具备庄稼医院的条件吗，你能解决疑难杂症吗。作为供应商你解决了什么问题，作为服务商解决你了什么问题，当你不能给终端提供强有力服务的时候，做得再大说没就没了。能便宜多少，那是最狭隘的想法，不能提供服务还高价位销售或是低效率的一定会被淘汰。”所以，未来农资市场到底淘汰的是谁，我们已经了然于心！行动大于一切，再难，也要迎刃而上，不经寒彻骨，哪得梅扑香。
