有一个厂家的农药,生意一直不文不火。一天,厂家老板下到一线市场,来到一个零售商的店里,无意中他听见两个顾客在抱怨,说这个瓶子太大、倒药不方便,还说要是有套餐就方便了。说者无心,听者有意,老板突然觉得可以做点什么。
回去后,他重新让人设计了包装,把大包装换成了小包装,并设计了组合套装,并在包装上提示:“打药更省心,花钱不浪费!”
没多久,厂家的生意变好了,很多客户主动要求销售套餐,厂家的业绩翻了几倍!
老板如何能洞察客户需求,把握市场脉搏?一个企业要想紧跟市场,最好的办法就是老板亲自做销售,即便是不亲自执行,至少也不要远离销售一线。尤其是中小企业,要想站稳脚跟,并寻求发展,就一定要灵活,对市场变化的反应速度要快,这就要求老板要掌握市场变化的第一手资料。
别说小企业,大企业老板都在做销售,比尔·盖茨都做销售,乔布斯临死之前还在台上卖产品呢!在一线做销售,最容易把握市场的脉搏,谁先发现客户新的需求,谁就有可能找到财富的钥匙。就像那个厂家的老板一样,因为他在一线洞察到了客户的潜在需求,及时调整,把生意做火了。
所以,对于中小企业老板来说,请不要离销售一线太远!
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