种地挣钱为什么越来越难?很多人将棍子打在高价农资上，认为农资中间商的逐利行为抬高了农业成本，让农民对品牌农资敬而远之。这样的一种论调掩盖了事实的真相，低价农资救不了农业，当然也救不了陷入窘境的农资经销商。
我们不妨从农业种植收益谈起。前些日子，笔者在包括“镰刀弯”在内的河北玉米产区走访，农民提供了一份较为详细的玉米种植收益表，这份账单代表的是河北邯郸一带种植玉米的收支明细。
产量方面：当地亩产平均水平是600公斤，当前市场价每公斤1.52元，合计毛收入912元。
成本方面：亩肥料投入105元、种子60元、除草剂13元、浇灌110元(按照两水计算)、整地和播种费用25元、雇人收玉米费用100元。
土地租金方面：亩500～600元。
对于这份账单，我们可以分两个层面分析。其一，如果是自家种，不计入自身的人工，只是在收获时雇用短工，那么一亩地净收益大概在500元;其二，如果是规模种植户，刨掉500元租金，相当于这一季白干，若租金高一点，甚至亏损。
对于个体农户而言，按照每户五六亩的耕地面积算下来，一季3000多元的净利润还不如出去打一个月短工。所以，抛开个体种植户不计，笔者得出的一个结论是，那些以投资为导向的规模种植户，在当前的玉米行情下赚钱非常困难。
规模种植是未来的方向，可是怎么才能让大户有钱挣、有积极性呢?有人认为是降低农资成本。不妨再分析一下这份账单，在整个玉米生产大约1000元的投入中，种子、化肥和农药是178元，占比不足两成。极端一点地说，即便所有农资免费，只要玉米价格再跌上一毛多钱，种地大户照样还是亏损。
不要纠结于农资价格高低了，因为这确实不是决定种植收益的根本。特别是在当前受产能过剩和需求低迷影响，农资价格已经是历史冰点，再一味地降低农资投入成本，结果只有一个：让假劣的廉价农资大行其道。
问题不在于农资价格高低，而在于如何让高价格的农资发挥出应有的高价值，这将是决定未来农资经销商生存还是退出的关键。在南方水稻区，一些有头脑的农资经销商将高质量的农资打包，辅之以专业的技术服务，制订出作物高产解决方案。虽然农民投入加大了，但效益的增加远远大于投入，这种模式被他们归结为“高投入、高产出”。据安徽长江沿岸的一些经销商核算，采用系统化的解决方案，每亩水稻确实会增加50～60元成本，但产出会超过180元。
没有高投入，肯定不可能有农业的现代化和高生产率。有一个足以佐证的例子。以色列缺水缺地缺人，但他们通过先进的水肥一体化和高精尖的农业科技，成为全球农业强国。在以色列，农业已经从先前单纯地追求产量、解决温饱，到追求品质，再到如今追求膳食营养。试问，他们的农业投入成本会低吗?答案显然是否定的，高投入实现高产出、高效率，这是农业走向现代化的必经之路。
我们的农业应当也如此。认清这一点，对农资经销商转型的意义在于：不要一味地去打价格战，成本绝不可能是制胜未来的法宝，应用更好的技术、推广更好的产品、提供更好的服务，才是正道。
更多营销管理，请关注新农资360
.jpg)
