赊销年年谈，一直无解。不赊销，就没有生意可做;不赊销，就活不下去。2016年，新的赊销风潮又至，规模和形式与往年无异。农资电商的融入能否解经销商的赊销之毒，答案很明显，冰冻三尺非一日之寒，赊销之毒已如病菌般深入农资行业的肌理，单凭电商来解，还是隔靴搔痒，摸不到痛处，充其量消炎而已。
2016赊销依旧猛如虎
岁岁年年花相似，岁岁年年赊销止不住。其实提及赊销，于广大的农资经销商而言无异于最难言的“头痛病”，一如野草，烧不尽，春又生，无论用何种方式治疗都无济于事，因为病因来自行业，更源于自身。
2016年，开春那会儿，一部分经销商和媒体还一度激动地喊出，“对不起，别和我谈赊销!戒了!”的大口号，实际上能真正戒掉赊销的经销商、零售商甚或批发商有几个，寥寥，应该说没有。2016年的农资经销已过大半，从春小麦施肥已经切入夏玉米订肥，寒气乱窜的农资行情，让很多基层经销商，特别是乡镇化肥经销商开门都很困难，开门营业赊销也随之疯长，2016年农资经销商想“免俗”，基本没戏，赊销风潮汹涌，顽疾难消，势如猛虎。
“不赊销就没有生意，不赊销就活不下去;今年农资行情低迷，行业乱象繁杂，你不赊销，别人赊销;你不赊销，就没有客户，就打不开市场，销量就上不去，就完不成厂家的定量指标，就拿不到经销优惠和年底的提成分红，结果只有死路一条。现在农资行业竞争猛烈程度令人咋舌，市场是固定的，抢食的人多如牛毛，危机感的驱动，赊销也就刹不住，所以，今年要想扼住赊销的咽喉还是有困难的。”开封的经销商赵伟表示。当然他反应的情况只是河南地区赊销的一个缩影，但却很有代表性。采访中也有陕西和山西的化肥经销商透露，今年因为自身的强硬措施的应对，赊销有所缓解，在控制范围内，然，还是根除不了。至于赊销难除的原因，各位掌柜给出的答案也是惊人的相似，无非就是农户缺乏安全感，行业竞争碾压等等诸如此类，要解，难于上青天。
价格战硝烟继续升腾
价格战也是农资行业的一个顽疾，更是加剧赊销风险的导火索。2016年，价格战比往年来的更猛烈，更白热化，究其原因，除了行业劣根性之外，新搅局的农资电商也是祸源之一。
农资电商衍生恶性竞争
农资电商2015年热的发烫，2016年逐渐放凉，但不可否认，在2015年的热潮中，很多经销商已经顺势加入了各个农资企业下的电商平台，采访中有的经销商表示“触电”后，尝到了甜头;有的却说，对自身的经销推动不大，七嘴八舌间这个新事物被两极化。没加入的经销商则对这个行业新事物更是质疑多于好感，“其实农资电商并不可怕，可怕的是它的出现，给本不平静的农资圈搅的更混了，同行之间的竞争更无序化和恶性化。它的到来既给传统的农资销售带来了冲击，也加快了各地好农资的流动，在给偏远地区带去了好农资的同时，也衍生了众多的麻烦，很多人转电商的空子，打着电商的幌子到处兜售低价肥料，各地涌现了大量的假肥料，原有的农资生态圈被打破。农资电商好比是一个外来侵入者，把市场价格搅浑之后，就大肆获利，反正不是自己的市场，同行之间为了抢生意都在拼命压价，赊销之风更盛了，我们的生意愈发难做，利润空间逐渐微薄。”平顶山的经销商闫辉表示。
农资电商就像一把双刃剑，有利有弊，要理性看之，它加剧了经销商的赊销风潮，经销商反而更把赊销作为抢地盘的一个砝码，冲销量的一个捷径，所以，今年的赊销之毒里，农资电商的搅局也是新的顽疾因素。
赊销之毒破解无望
农资经销打赊销牌，在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段，但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。农资经销商普遍认为，赊销既是“良药”，也是“毒药”，一方面，它解决让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但资金周转有压力，还会出现了许多呆账、坏账。因此，把解毒的希望寄托于农资电商也是太疯狂，它本身就助长了赊销之风，想以毒攻毒也有些许的牵强。
赊销存在的一个重要原因就是农民对产品质量安全的不信任，农资是农业生产投入的刚需品，对农民而言极其重要，甚至直接影响了一个农村家庭一年的生计。然而，在农资市场的残酷竞争下，有许多不法农资经销商销售假冒伪劣农资产品，以低价格为诱饵欺骗农民，谋取暴利，给他们造成了巨大损失。自然而然赊账也就成了农民保护自己利益的保护盾牌。
当农资电商遇上赊销，也只能无能为力，因为它给不了农民所需的安全感，也去不掉他们的赊销惯性，短时间内更给不了经销商所盼的高赢利，依然无法让农民乖乖“买账”。但也不能否认它的利好面，一些成功的农资电商平台，对经销商转型，打通线上渠道，产品结构和营销推广，服务增值等方面都注入了新的活力，给传统的农资经销以及农民提供了更多的选择权和便利性，未来如果经销商能够和线上衔接完备，学会“两条腿”走路，线上线下齐发力，双赢的模式也不失是一个创新举措。通过农资电商的各式优惠和服务逐步改变农民的消费习惯，一定程度上对赊销也起着或多或少的破冰和缓解，当然这个作用可能微乎其微，且需要时间的磨合，毕竟农资电商只是一个工具，一个新模式而已。
冰冻三尺非一日之寒，赊销之毒的破解是一个长期的工作，行之有效的方法暂时没有，戒除赊销要循序渐进，一刀切也不明智，毒要慢慢解，经销商还需从自身的点滴做起，用优质的产品和服务筑牢农民心中的安全防线!
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