每天农药的主要受众群体还是流通环节，所以写到企业的相关内容的时候，大家看的就不多了。其实，有时候不能只盯着自己的工作，偶尔也应该深入的各个地方探探路。比如说，我有一个朋友，原来是做经销商的，闲的时候就会跑到企业做业务员，也不要工资。我问他，你干嘛做这种出力不讨好的事?有这个时间，不如到处走走?
他说：有些事情你不成为企业中的一员你是永远都不会知道的，你到了企业以后，才可以了解企业的产品到底是怎么回事。这个方法确实不错!
我的另外一个朋友叫周运康，从零售开始干，做批发，然后又去企业干，最后又回去做零。他们都有一个共同的特点：
眼睛不能只盯着自己这眼井，逮到机会也得到别人的井里转转才行，只有这样才可以了解透一个行业。
是的，有些经销商越做路子越窄，而有的经销商越做路子越宽，甚至不少的企业都是从流通环节出来的。足可以证明眼界的力量。
好了，我又扯淡了太多无关紧要的，我们聊今天的内容吧!
15年大家已经都知道了，稍微有点实力的企业都是做电商了，只是投入大小的问题;而有些企业做电商是有计划的，更多的企业做电商仅仅是因为看到了别人做自己也做。这就是历来农药行业的一个弊病，都觉得这事没有什么难的。你张三做得，我李四为什做不得?然后就是你做我也做，我做你也做，大家一起做，做到最后，不是行业死了，就是我们一起被外行业的人给干死了!
事实上，从一定程度上讲，16年应该还是如此的一个现状。对于那些大企业，就只能肉搏了。大家相互的拼，厮杀。就看谁能站到最后了，这个时候谈其他的都是扯淡。动，总比不动要好!而这种拼杀，从某种程度上来讲是没有任何技术含量的，拼的就是一个硬实力，和耐力。我胖，我耐揍。
其实，这些大企业正儿八经应该做的事还是产品的技术研发和革新，技术人才的培训。但是，在技术上的投入，总是见效慢的，甚至，技术上的突破障碍很难。所以，一个朋友说了：中国的好多农药企业，根本就没有研发技术，有的只是应用技术;甚至于应用技术都没有，只是一个简单的分装技术。
所以，对于这些有资源和实力的企业，重点考虑一下组织结构的变革也挺好的，多投一些中微小的项目，建立起来一个事业合伙人的机制。同时应该培养一个现代化的公关宣传团队，着手品牌的树立。要知道，中国的农药企业目前是没有品牌的，有的只是知名度，但是那不叫品牌。如何把知名度转变成自己的品牌，应该是当前的重中之重。
得了，反正大企业也不太会关注每天农药，所以就不啰嗦他们了。还是说一些中微企业吧!
正儿八经的说，目前中国农药行业的大多数大企业和中型企业的产品差别似乎不是很大。真正的区别在于资源。而互联真的给了那些中微企业一个弯道超车的机会。因为，在互联网面前，如果产品质量都差不多的情况下，大小企业其实都是站在同样的一个起跑点的。而中小企业就应该重点把自己的战略由线下转移到线上了。当然，我说的转移到线上并不是说你要自己去建立电商，相反，你要寻找到适合自己的平台去做。
有一个朋友说：今年招聘的几个新业务员下去开发市场两个月都没有出一个单子。
如果产品没有优势的情况下，在渠道资源已经被别人瓜分完，紧紧的握在手里的时候，你还想分一杯羹，就太难了。而你应该转移到另外一个阵地，或者开辟一个新的渠道---互联网。
斗地主，分田地是一种革命，更是一种社会资源的再分配。中小企业就应该有这份精神去搞，放弃传统的渠道，从网络上的流通群体入手去发展自己的企业。要知道，目前流通群体上网的人数覆盖已经很大了。你只要抓住这个群体就完成了一次超车，就有在未来的三五年内和那些巨头企业肩并肩的机会。
我始终认为，互联网是给中小企业带来瓜分大企业传统渠道资源的机会。当然，前提条件是有正儿八经产品，不是偷鸡摸狗类型的企业。
要这样做，首先要做的事就是要培养一个全新的团队。从原来的业务员为主开始扩撒到其他的职位，如：文案、设计、客服、创意、美工等等。
这将是一个全新的团队，全新的组织;其实，好多大企业都不一定去重点培养这些东西呢。当阵地由线下转移到线上的时候，比拼的就不再是能够吃苦耐劳的业务员了，业务员即将从体力劳动转型到脑力劳动。比拼的就是智慧，就是你的新型的团队。并且，你会发现，在新型的企业团队中，一个人可以顶过去的十个人。这个时候，你早点培养好了，你就已经胜出大企业一步了。至于做，还是不做，就看你的了!
2016年仍然会有很多好的机会，如果遇到了，一定要去冒险。正因为大企业不敢去做，所以才是中小企业的机会。其实，就算失败了，对于自己来说也没有什么损失的，原来就是什么都没有的。
比如说，尼达罗从一个外贸型的企业开始做内地市场，开展了好几年，都不如每天农药15年磷酸二氢钾一次团购给他来过去的客户数量多。当然，16年，我们的农饥渴上线，仍然会选择类似的企业类似的万金油产品去合作，如果你有适合的产品，可以聊聊。
同时，不管是京东和淘宝农药电商，能上的就上，反正你也要培养团队，就拿他们过来练手好了。成，对于你来说是一个超干大企业的机会，败，对于你来说锻炼了新型构架的团队，何乐而不为呢?
对于中小企业来说，在2016年，机会真的是太多太多了，就看自己能不能抓住了，如果你看了我写的如何渡过2015，也去做了，我相信你现在已经有一个不错的团队了，而如果很遗憾你没有看到过，从今天开始，着手去培养这个团队吧。不管多大的机会来临，你都需要一个相匹配的团队去做才可以，不然也白搭。因为机会，仍然是自己把握的，不可能别人替你做了，那不叫机会，叫美梦!
当然了，2016年，比如产品套餐了，土地托管了等等都是机会点，但是要考虑自己适合做的是什么。我相信，大多数的中小企业是没有能力去做太多事情的，先抓住一个点，趁这个机会起来，OK了!
哦，忘记说了，我说的中小企业是有厂有证的，而不是三无的企业。
大浪淘沙，时代的变革，必然要丢掉一些人，至于丢掉谁与你原来做的大还是小没有什么关系，有关系的是你是不是跟着时代一起做了变革!
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