在座各位零售商来自于乡镇，完成了两个阶段。第一创业：原来我们可能是农民，或者老的农资公司的，一不小心当了生意人，叫创业，开始卖肥料，开始卖农药，开始卖种子。第二步叫创富，有的人认为自己是个富人，有的人认为自己有钱了，我的理解叫创富。
接下来零售商怎么去做发展的进一步规划？生意越来越难做，所有人都在怀念10年前，那时候做生意好做，不赚钱都难，今天赚钱真的太难了！其实不赚钱也是好事，这个行业不好做也是非常好的事情。如果好做了，跟在座的各位没有关系。中国凡是好做的行业都跟老百姓没有关系，卖破农资没人干，太难干了，所以你才可以干这个行业，不好干纯属正常，如果好干了跟你没关系。不好干，咱才有分。所以接下来，我们在不好干的行业里怎么去发展？
我们的业绩长年没有增长，整体销量在下滑。曾经我们很厉害，曾经我们一年赚多少钱，那时候卸货都卸不及，可那都已是曾经，现实情况是每年都在下滑。
所有的方法都用了，就是不好卖。不要钱也干了，送货也干了，请他们喝酒也干了，我们该干的都干了，不该干的也干了。这样农民也不说我们好，现在卖肥料谁还说送货，直接帮农民播到地里——就算我们做到这样也没有捞到钱，销量也没有提升。所以我们要谈发展，下一步怎么办？
再说大户，大户跟我们有什么关系？有的大户比我们零售商还牛呢，大户跟我们没关系，就我们的水平，连小户都搞不定，你搞什么大户？大户是能把政府搞定的人，你还想把能够搞定政府的人搞定，开什么玩笑！搞定大户想都别想，现在想想怎么把散户搞定，这是你的第一工作任务。
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