如果说传统营销是以满足消费者需求为目标，是“以销定产”的营销模式，那么科技营销则是企业用研发的新产品指导消费者的消费需求，是“创造需求”的营销策略。因此，科技营销策略是加快新型肥料产业化进程、促进农业现代化发展的强大动力。
科技营销在新型肥料产业化过程中的作用
将科技贯穿于企业的整个产业链中，不仅包括研发、生产过程，也包括后期的销售、服务过程，除了能够促进企业不断创新，提升产品和服务质量，增强品牌的核心竞争力，避免低层次的价格战之外，也能推动化肥整个行业的发展。科技营销理念在新型肥料行业的应用，一方面能够提高农民对新型肥料的认知，迎合我国国情的实际需求，推动我国肥料行业的进步；另一方面能够使我国农民与化肥企业共享新型肥料技术的成果，实现经济效益和社会生态效益双赢。
如何实践好科技营销
目前，我国大部分化肥企业只重视销售业绩，不看重售后服务，或者成立的农化服务中心多是“事后诸葛亮”，只关心和处理已经出现的问题，不注重开发农民的潜在需求。那么应该做哪些工作将科技营销理念实践好呢？
首先，企业内部理念的培植。企业上至领导，下至普通员工需要经过一系列的科技理念培训，并逐步完善相关科学知识体系，用科学知识来解释和宣传自己的产品，才能引导顾客的潜在需求，营销人员才能做到在科技营销中以熟练的知识应用和真诚服务面向农民，面向消费者，由被动到主动，由争价格到争服务，实现由推销员向消费顾问的身份转变。
其次，注重科技营销的实践。针对我国农村经济条件差、农业落后、农民收入低下的国情，我们需要通过组织企业与农业科研部门联合，在全国各地建立样板田、示范田，农业专家下乡办讲座，宣传新知识、新技术，口传身教，结合国家正在进行的测土配方施肥，将新型肥料技术送到千家万户，送到农民手上，让他们能够切切实实的看到高新技术带来的成果。只有农民自身素质提高，才能拉动新型肥料的需求，直接带动新型肥料行业的发展，从而真正带动新型肥料的产业化。
最后，将科技营销理念注入肥料行业的整个产业链。新技术、新产品不是依靠人们对高科技的盲目追求而发明，也不是根据市场上消费者的现实需求发明出来的，而是面向未来依托新技术开发出来的，经实践检验，能够给人们带来更多便利和更高的收益，用户自觉产生消费需求，市场便会顺势打开。因此，将科技营销的理念注入新型肥料行业发展的各个环节，使农民由认知到需求，由潜在需求到现实需求，由需求带动新型肥料行业的进步，加快产业化进程。
总之，与西方发达国家相比，我国农业生产既要保证作物高产、高效益，又要实现环境保护和可持续发展，肥料担负了生产与生态协调的双重压力。新型肥料的广泛应用将意味着我国农业现代化发展又向前迈了一大步，而科技营销理念绝对是加快新型肥料的产业化过程的直接推动力。
