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降价是否真能放大销量
2011-06-16   来源:中国化肥网   

  在市场是逛逛,总能看到打折促销的火爆场面,尤其是服装市场,此类活动更是打得火热。

  君不见只要打折信息一挂出来,立刻门庭若市。

  看到过一篇论述关于价格与销量的文章,其中的一些观点觉得分析的很到位。

  有段话是这么说的:“只有当价格真正低于产品(或服务)的实际价值时,价格才更有利于有效地拉动销售。或者说只有做到“物超所值”,才会产生促销效应。”(贾昌荣)

  这个观点说明了价格与销量的本质关系。也就是,降价并不一定会促进销量的提升。

  在一家服装专卖店里看到全场一折的消息,心中一喜,不假思索就进了店里。原来,衣服一折起也要一千多块钱,与以往的价格相比,不仅没有降价,反而变相涨价,店主做人真是不厚道。

  结果可想而至,所有的顾客和我一样,心中暗暗咒骂店主的为人。由此可见,这种变相的降价,虽然为店铺带来了客流量,但销量没有见涨,信誉却毁了一半。这样的店,下次不来也罢。

  前边又有店铺打折,进去瞧瞧。这是一家我观察了许久的店铺,并且在店里看好了一件衣服,每次经过这家专卖店,总会进去看看衣服是否打折了。这次我依然是这样的心态。这次与上次相比,价格略有所降,但按照这样的推理,依然有降价的空间,我还是等等吧,下次再来。

  看来,后来这家店出了点问题,我看好了的衣服,总是在跌,这就让人产生观望了。这是一种失败的降价。

  有人总结出在何种情况下降价才有利于销售。一是市场竞争激烈,供过于求;二是市场潜力巨大,高价束缚产品的市场普及。

  由此可见,有一种降价叫没事找骂,有一种降价叫人持币观望,只有合理的降价,才会促进产品的销量的提升。

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标签:化肥 营销 销量 放大 是否 降价

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