年关将近，农资经销商忙于收账。在批发商、零售商以及农户组成的赊销链条上，欠账不还、收账受阻使他们之间关系骤然紧张，纠纷不断。业内专家建议，化解赊销风险关键要从三方面把好关。
近日，在内蒙古兴安盟扎莱特旗新林镇，一位经销商就遇到了“赖账不还”问题。夏种时，经第三方担保，该经销商赊给一位韩姓农户10袋“二铵”，金额共计1700元，约定年底归还。到8月间，该农户发现施用此种肥料的玉米长势异常，到秋收时减产近一半，损失较大。
经熟悉农资的人士提醒，这家农户意识到可能买到了不合格肥料。该肥料虽名为“二铵”，但氮磷钾总养分居然仅有25%，通过添加有机质、氨基酸等其他成分凑成64%的总含量。记者了解到，该经销商从事农资经营不过三年，以前也无相关从业经历。当记者追问二铵含有哪些有效成分时，他竟然回答：“二铵应包含氮磷钾以及有机质等成分。”事情发生后，该农户数次向经销商索赔，但双方始终未达成一致意见。近期，该经销商多次登门索要欠款均遭拒绝。经销商表示，如果不能如期追回欠款，他将通过司法手段挽回损失。
近年来，由于供求失衡、竞争激烈，化肥赊欠之风愈演愈烈，由此导致的收账纠纷也与日俱增。据了解，在导致“收账难”的各种原因中，最突出的是迫于同业竞争，经销商因为担心客户流失和维护销售网络的需要，有意无意地纵容了客户赊欠。此外，由于质量问题引发的收账纠纷也日益增多。在这其中，有些确系不合格产品导致作物绝产减产，有些则是在难以定性的情况下，农户或零售商迁怒于化肥，并因此拖延或拒付欠款。
多位行业人士认为，在农资领域“李鬼”多发的当下，破解“收账难”，首要一点是产品过得硬，避免因质量问题引发无谓的收账纠纷。
除此之外，业内人士还提出三方面建议，以便最大限度化解收账风险。第一，完善手续，防止发生纠纷。他建议，在拟写欠条时一定要写明产品名称、规格型号、重量、质量、还款时间、违约责任等，必要时要求对方提供担保，并由担保人签字或盖章;第二，甄选评估，远离风险客户。在考虑赊欠之前，要严格评估客户信誉程度、资产情况、家庭住址等细节，与诚实守信的客户合作可大大降低赊欠风险。第三，及时跟踪，该出手就出手。对于应收账款，要动态跟踪，根据客户信誉度高低，对不同对象保持不同频度的联系，一旦发现对方有赖账等不良苗头，要果断采取措施，切忌因犹豫而错失良机。
