肥料市场将是服务的比拼
2013-06-15   来源：中国化肥网   

　　肥料行业竞争日趋激烈，许多企业把新产品研发速度作为企业的优势。
　　很多企业也已经意识到化肥行业的售后服务越来越重要，但是如何建立农化服务的队伍，如何创建独一无二的农化服务体系，将成为以后企业在比拼售后服务中需要研究的问题。
　　现在流行各种各样的打包服务。做设备的可以为客户整体打包，除了自己生产重要设备外，采购其他配件设备，并负责安装调试，越来越受到用户推崇；也有企业在生产的某个环节，向外承包，有承包企业提供相关的材料和技术解决方案。这些把材料，技术，解决方案集中在一起服务的方式，不但可以优化管理，合理配置资源，更让用户稳定生产得到应有的保证。
　　未来化肥行业的售后服务也应该是把肥料、种子、农药的供应，高产稳产技术的应用，耕作方式的革新等集中在一起，形成农化服务技术包，向农户提供立体化服务。而不是现在简单的围绕肥料的施肥讲课、测土服务等。农化服务队伍要聘用围绕农业生产需要的各方面人才。一方是利用现有的农业技术向农户服务，另一方面更要在不同的区域研究不同农业技术包，有针对性的服务。由农化服务团队统一购买农资产品、统一施肥、翻耕、播种；统一指导用药防治，不但形成了一个相对的标准化作业模式，保护了资源，也保护了环境，也提高农产品品质，增加农民收入。
　　这样的立体式服务模式的探索，可以是种子行业的公司，可以是农药行业的，也可以是肥料行业的公司，也可能是作农业机械的，总之，只要是有实力，有信心，能够把相关行业的资源联系起来，就能够探索一套行之有效的服务模式。
　　只要是这些农资行业的企业，把自己企业的优势发挥，又把相关行业资源优化配置，在农业稳产、增产、农民增收等方面有所突破的，都有可能成为新型农化服务体系的创新者，受益者。
　　另外在目前土地集中经营还存在一些困难的时候，通过区域性的农化技术包的服务，可以规避农民购买假农资的风险，可以解决肥料利用率低的问题，可以解决施肥过量，不科学用药等问题。