―――站在十字路口的四川柑橘（四）
■本报记者邹渠“办节作用相当大”金堂是我省重要柑橘产地，号称有10万亩脐橙基地。被誉为“中国脐橙之乡”。其脐橙在上世纪八九十年代数次荣获国家奖项。2002年，被农业部授予全国无公害农产品（水果）示范基地县。三溪镇是金堂脐橙种植的核心区域，种植面积达1.8万亩，2006年产量约为3.6万吨。
镇白庙村15组的邱由林家里虽有3亩多脐橙，今年收了7500多公斤，但直到现在，他只卖了不到一半。“主要是价格不太理想。刚开始的时候可以卖到每公斤1.8元，现只能卖到每公斤1.4元。”
当听说广东皇帝柑在成都的市价，邱由林眼睛都大了：“这么值钱！我们连3元钱1公斤都不敢想。”
“我们也在品种改良上想办法，但光在脐橙上打转转不行了。这里的脐橙品种二三十年都没有更新过了。去年我就弄了几分地的杂柑，价格好多了。”邱由林说。
一路上，好多橘农追着同行的该镇副镇长陈锦华：“今年还是该办节，这样才会带点果商来嘛。”
自1996年起，金堂为给果农找销路，连续多年举办脐橙节，2006年脐橙节因故未办，橘农现在还想着呢。“现在是买方市场，办节作用相当大，你不办别人办，客商就流失了。”
“我们有点势单力薄”
脐橙营销大户周德益正筹备单枪匹马闯内蒙。
“我刚从呼和浩特回来。那里资格脐橙很少，超市里都是一些酸得掉牙的脐橙，价格还高得很。”
老周在呼市10多天的调查表明，北方的脐橙鲜销市场比想像的大得多。“那里的人购买力强，他们从未听说过金堂脐橙。金堂的脐橙宣传，不仅要在家里做，更应到外面做。”
老周已准备好了8吨上等脐橙，正与铁路部门联系车皮，“拿到呼和浩特免费赠送，分钱不要，让那里的人见识我们的金堂脐橙！”话语间，透出一股自信。
据了解，目前，三溪镇的脐橙销售主要靠300多营销户。
近年来，蒲江县大规模改造柑橘品种，引进了品质较为优良的杂柑，现已发展到10万亩。
“我们在宣传气势上就输一筹。人家外省果业推销，一出手就是连片好多个摊位。我们仅凭合作社，有点势单力薄。”县杂柑协会理事长袁静秋坦陈。
政府一定的投入是必须的“四川柑橘的知名品牌在哪里？”记者在采访中遇到的不少业内人士都提出了同样一个问题。
“这是一个老问题。除金堂脐橙、蒲江杂柑有一定影响外，还真想不出在国内市场立得起的其他四川柑橘，”省果协副会长马宇光说。
“其实我们的柑橘质量不错，有人就把我们的杂柑加工包装后冒充过澳柑和巴西柑，就是因为我们没有品牌，”袁静秋说。
“虽然德庆贡柑、沙糖橘自2005年在成都市场销路不错，但去年11月，德庆县领导又带队在市场里召开了产品推介会，”成都驷马桥水果批发市场的刘总介绍。
广东德庆县树品牌、销柑橘不遗余力。从2003年起，有着“卖柑书记”之称的县委书记谭培安4年4次率队进京宣传，德庆柑橘从此声名大震，很快在全国100多个大中城市建立了200多个营销网点。德庆贡柑每公斤收购价也从2元多提高到6至8元。
德庆是广东省西部的一山区农业县，县财政收入只有1.3亿元。而“每年政府推销柑橘的专项经费就达300万元，”参加过德庆贡柑推介会的袁静秋说。
我省一些地方柑橘推销也有心得。
2004年12月，金堂县领导率队到上海推销金堂脐橙。一次就与6家客商签订购销合同6500吨，自此，上海市场就向金堂脐橙敞开了大门。
近年来，双流县领导也多次率队到北京、重庆、西安、深圳等地推销枇杷、草莓等水果。2006年，举办了一系列农产品推销节。
“这不是作秀，它带来了农民实实在在的增收，”该县有关人士说，节会经济帮助所在乡镇的农民人均增收200元以上。
“柑橘产业有很强的地域性，要做成品牌，政府必须要搞好产业规划和产业包装，”袁静秋建议。有关人士也指出，农业是弱质产业，发达国家在帮助农产品促销时都会给予一定补贴。我们在帮助农民推销农产品时虽提倡市场运作，但政府也责无旁贷，一定的投入是必须的。
