实施新政 柳林稳中求胜
2007-01-05   来源：中国工业报   

　　“去年我们一共卖出了3614台收割机，今年还没有具体统计，但数量应该没有太多变动，销售收入预计接近2亿元。”浙江柳林机械有限公司总经理郑春方对记者说。

　　在浙江省台州市路桥区，郑氏六兄弟和他们所发扬光大的浙江柳林机械有限公司绝对是一个传奇。自1994年公司研制生产出第一台水稻履带自走式联合收割机以来，经过多年的发展，企业已经形成年产柳林牌联合收割机5000台的规模，其产品主要以收割水稻、小麦为主，已覆盖全国17个主要产粮区域。其中，水稻全喂入联合收割机在国内市场占有率居全国同行业前列。而更为人们所津津乐道的是，在创业初期，郑氏六兄弟将各自的特长发挥得淋漓尽致，共同见证了企业的迅速成长，并成为当地的一批富人。

　　正如大多数家族企业必然经历演变和分化的过程一样，源于彼此不同的理想与对企业经营思路的分歧，2003年前后，郑氏六兄弟已经就如何明晰产权进行了初浅的考虑。直到2005年，柳林公司演变的轨迹终于明朗化，老二郑冬祥转战江西，其他兄弟则继续留在浙江柳林机械有限公司，并重新搭建了领导团队：老三郑冬青任董事长，老四郑春方任总经理。

　　试图求同存异的郑氏六兄弟似乎终于寻求到了一个权衡点，并开始在全新的舞台上释放个性。

　　在外界看来，这次重新整合并没有令公司大伤元气，但带来一定的动荡是必然的。事实证明，整合之后的浙江柳林机械有限公司经受住了这次考验，交出了一张不错的成绩单。

　　历经人事变动的浙江柳林机械有限公司，已经波澜不惊。眼下他们所要专心考虑的，就是如何继续在中国收获机械市场上大有作为。

　　革新的决心与实践

　　近些年收获机械市场的良好势头无疑让郑春方自信满满。

　　在连续四年多保持大幅度增长的基础上，今年我国收获机械行业继续保持了高速增长的势头，收获机械市场呈现出启动时间早、持续时间长、淡季不淡、持续旺销的喜人局面。这对于刚经历了小风波的柳林而言，显然是一个利好的消息。

　　中国农业机械工业协会收获及场上作业机械分会秘书长刘伟华曾说，全喂入自走橡胶履带式水稻联合收割机是目前国内水稻联合收割机的主导机型，具有结构简单，转弯、转移方便，清选效果好，损失率低，能适合多数水稻收获作业的特点，在价格上也具有明显优势，每台售价4万多元。而浙江柳林就是该机型的主力生产企业之一。

　　数据最能说明问题。在黑龙江省，柳林联合收割机供不应求。截至今年9月底，浙江柳林机械有限公司的产品单在黑龙江省就卖出了600多台，其中，地处边陲的县级市虎林市就购买了165台，黑龙江垦区854农场第12管理区从2000年开始就购买了柳林的产品，今年全管理区共有收割机20台，其中柳林就占了16台。

　　尽管老机型非常走俏，郑春方并不满足。他认为一个企业必须要不断创新，不断推出新机型，改善旧产品的不足，才能做得长久。凭着这股坚定的信念，柳林克服了由于公司重新整合带来的资金紧张问题，积极进行新产品的开发研制和旧机型的改进工程。

　　为了满足更多的市场需求，公司开始尝试研制割幅为2.9米、3.2米的大机型和1.1米的小机型。

　　“在山区丘陵地区，割幅为1.1米的机器是很有市场的，我们把这种机型定位为家用生产工具，一台的售价在2.8万元左右。而割幅为3.2米的大机型也有它的需求量，当我们这种大机型开在路上时，农户们都笑弯了腰。”说到这里，郑春方忍不住一阵大笑，顿了顿，他继续介绍说，“割幅为3.2米的机器不久将真正投入市场。至于割幅为2.9米的机器，我们已经试销了4台，目前来看，用户反响不错。”

　　这位踌躇满志的总经理并不善于用夸张的言语来表达自己的思想，但他在说话的过程中，显然很容易被当时的情景所打动，表情极为丰富，不时大笑。

　　在他的带领下，扩大规格、拓展使用范围、增加新产品成为时下柳林人努力的目标。

　　其实，一直以来，柳林的收割机在农户中的口碑都很不错，大家普遍反映，柳林的机器各方面性能都比较出色，尤其是脱谷质量好，干净，浪费少，而且，在同等作业条件下，柳林机器的速度比较快。

　　对于这些评价，郑春方很是欣慰。“客观来说，我们的机器收割很快，但是在有些环境中作业时转移比较慢，尤其是在大规模的移动大军作战中我们的机器还是有一定的局限性的。”做过多年销售工作的郑春方对于柳林产品有着清晰的判断。

　　为此，他在积极开发新产品的同时，收集了大量用户的反映，并大力着手对原有的机型进行改进。

　　比如在割台方面。以前，中午的时候农户一般不进行作业，主要因为天气太干燥，小麦一碰就碎。为此，柳林专门就收割机的割台结构进行完善，从而很大程度上解决了这一问题。再比如堵塞问题、平稳性问题和水田通过性等问题，也是柳林科研技术人员重点攻克的方向。

　　同时，柳林还积极参与我国关于收获机械标准方面的修订工作，力图用自己在实践中累积的经验为中国的收获机械做出贡献。