山东常林召开2007年度销售工作会议
2007-01-05   来源：慧聪网   

　　2007年1月2日下午，山东常林在新总部办公大楼第十四楼会议室召开了2007年销售工作会议。董事长兼总经理张义华，党委副书记高希品，副总经理马西连、英霄、吴云学、高建国，各销售区域经理及全体销售人员参加了会议。会议由销售总公司副总经理董淑勇主持。

　　首先,销售总公司总经理高建国总结了2006年销售工作，并对2007年销售工作进行了具体布置和规划。确定了这次大会的主题是：创新发展，锐意进取，同心同德，为全面开创营销工作新局面而奋斗。明确了今年的销售目标任务、工作思路及各项措施。

　　2007年要实现销售收入过20亿；实现外贸出口过亿元；实现利润过亿元。争取四轮拖拉机、装载机、压路机产销各1千台；产销手扶拖拉机30万台、柴油机40万台；肥料产销25万吨；铸件3万吨。

　　2007年，销售总公司将在分公司、各销售区域、销售人员的管理上力争科学、规范，重新完善以上机构的设立条件，采取灵活的市场操作方式，重点实行综合绩效考核制度，在销售定额、信誉、服务等方面进行考核的同时,结合平时对公司管理、经营策略参与情况及是否为公司提供有价值的信息，以及打假、宣传、市场开发等方面，初步拟定年终“重奖激励、评先树优和优胜劣汰”的考核机制。

　　进一步扩大销售管理职能、完善组织架构，创新原有管理制度。规范各项业务，理顺工作流程，力争推行一站式管理模式。探索农机和肥料的矩阵式管理模式，建立新的工程机械营销体制和技术服务规范，满足顾客需要。

　　同时为确保销售收入目标的完成，公司将在把握市场趋势、拓宽销售渠道、进军新领域等方面做文章，把农业机械、肥料、工程机械、铸件等作为主要的突破口。特别是要抓住国家对农机补贴和粮价上涨的机遇，从小事做起，灵活操作市场，引导销售人员积极进军工程机械、铸件等特殊区域、重点大型项目，争取实现新的更大的利润增长点。

　　2007年，集团的战略重心之一是新产品的开发和投放市场，把提高新产品的核心竞争力做为重中之重。新产品市场操作得当，会大大提高新产品的贡献率。明年，我们要在人员和资金上给予充分保证，去大力开发新产品市场，并形成增值优势，成为新的经济增长点，形成新的主打产品链，用新产品的市场开发推动公司的可持续发展。

　　大中拖四轮、肥料新上项目产品、小型农用工程机械要把握好明年的市场机遇，因为“十一五”期间，国家加快了新农村建设步代，各项扶持农村发展的政策已经出台。农机、小型农用工程机械、肥料新品在广大农村有着更广阔的市场空间，以上产品集团公司都也形成了大批量、高性能、高质量的生产格局，下一步的关键是看我们如何去运作。因此，要针对各销售区域实情，制定销量、目标和策略，及时进行量化和细化。

　　2007年，公司将努力完善服务体系、优化服务流程、改进服务工作质量，努力为客户提供一流的产品和服务。全面规范服务流程，提高服务质量与水平，为销售工作打开“绿色通道”。完善业务洽谈、客户接待、产供销流程、售后等服务工作。继续提高销售队伍素质，奖惩严明。对成绩突出的营销人员要多给优惠政策，加大奖励力度。

　　规范市场管理，化解各类市场风险。继续加大对市场的监管力度，对产品销售相对密集市场重点监控，坚持“以法治企”的销售管理原则，进一步完善经销商和销售人员信用等级与信用基金管理制度。与各地的执法机关、经销商和用户保持着广泛而紧密的合作与沟通，全力配合执法机关采取果断行动。建立一套完善的防范机制和产品流通渠道，确保消费者通过正规分销渠道，能够购买到我们高品质的纯正产品。

   今年，市场策划部要根据各区域针对不同市场提报的宣传计划，配合市场做好营销策划，宣传工作方面要做到“有声有色”，形成纵横交错、铺天盖地的宣传网略，利用央视、国家级报刊网站、参加国内国际大型展会以及各种灵活有效的途径和方式,大力宣传“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检”的品牌效应,用品牌营销去开拓市场,扩大产品用户群。争取以最小的宣传成本获取最大的宣传效果，让全国用户认知和使用常林产品，树立国内一流品牌形象，打造国际知名企业。产品销售到哪里,品牌就打到那里。

　　会上，销售总公司总经理高建国分别与销售总公司副总、各区域经理签订了目标责任状。

　　董事长兼总经理张义华在会上作了重要讲话。他阐述了如何建立盈利模式，指出销售总公司提出的2007年奋斗目标是有积极意义的，2007年机遇和挑战并存，他要求销售总公司要创新营销思路，理顺客户结构，加强销售渠道建设，强化销售服务，突出名牌效应和企业文化，发扬艰苦奋斗的作风，加强团队建设。